策略思维测试题目及解题技巧.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

策略思维测试题目及解题技巧

一、案例分析题（共3题，每题20分）

题目1（互联网电商行业，中国）

某中型电商平台A，2023年用户增长率连续三个季度下滑，主要竞争对手B平台推出“社交电商”模式，迅速抢占年轻用户市场。A平台现有用户以30岁以上群体为主，流量主要依赖传统广告投放和SEO优化。公司管理层面临以下抉择：

1.是否要模仿B平台，投入资源发展社交电商业务？

2.是否应聚焦现有用户群体，提升客单价和复购率？

3.是否考虑与B平台合作，共享流量资源？

请结合案例，分析A平台应采取的策略，并说明理由。

题目2（制造业，珠三角地区）

某家电制造企业C，长期依赖OEM（代工）模式，利润率较低。近年来，下游品牌客户要求提高产品智能化水平，C企业自身研发能力薄弱，供应链管理效率不高。同时，珠三角地区劳动力成本上升，部分订单转移至东南亚。企业当前面临转型困境，管理层需制定短期和长期策略：

1.短期内如何提升现有OEM订单的附加值？

2.长期来看，是否应进入自主品牌市场？如果进入，如何克服研发和品牌劣势？

3.是否可以通过供应链整合降低成本？具体措施是什么？

请分析并提出可行性方案。

题目3（服务业，一线城市）

某连锁餐饮品牌D，在一线城市拥有20家门店，但近年来受外卖平台冲击，堂食客流下降明显。竞争对手E品牌通过推出“预制菜+门店自提”模式，获得市场增长。D品牌面临以下问题：

1.是否应全面转型外卖业务，放弃堂食？

2.是否可以保留堂食业务，同时发展预制菜配送？如何平衡两者关系？

3.如何利用现有门店资源，拓展其他服务（如办公茶水、团餐）？

请结合市场趋势，提出策略建议。

二、商业计算题（共2题，每题15分）

题目4

某快消品公司计划进入东南亚市场，当前有A、B两个品牌可供选择：

-A品牌：进入成本高（1000万美元），但市场占有率预计3年内可达20%，5年内稳定在15%；

-B品牌：进入成本低（500万美元），初期市场占有率5%，但增长缓慢，5年内稳定在8%。

假设两家品牌的产品定价和营销策略相同，不考虑其他竞争因素，公司需在3年内收回投资。请计算：

1.A、B品牌的投资回报期（ROI）分别是多少？

2.如果公司风险偏好较低，应选择哪个品牌？为什么？

题目5

某零售企业计划通过开设新店提升市场份额，现有门店平均年营收200万元，新店预计首年营收150万元，次年增长20%，第三年增长10%。假设新店开设成本为800万元，运营成本占营收的30%。请计算：

1.新店第3年的净利润是多少？

2.如果公司要求新店开设后2年内收回成本，是否可行？需采取哪些措施缩短回报期？

三、情景模拟题（共4题，每题10分）

题目6（医疗行业，三线城市）

某三线城市医院A，面临患者流失问题，主要原因是有三甲医院B开通远程诊疗服务，且B医院收费更低。医院A现有资源包括：

-30名专科医生，但科室设置较传统；

-与社区诊所合作网络；

-空闲的手术室和检验设备。

请提出至少三种策略，帮助医院A应对竞争。

题目7（教育行业，二线城市）

某K12培训机构C，2023年暑期招生人数下降30%，主要原因是线上教育兴起，且竞争对手D推出“全年低价”策略。C机构现有资源包括：

-优质师资团队；

-校区物业资源；

-丰富的线下课程体系。

请设计两种策略，帮助C机构稳住市场份额。

题目8（物流行业，长三角）

某快递公司E，在长三角地区面临“最后一公里”配送成本高的问题，竞争对手F通过自建无人配送站降低成本。E公司现有资源包括：

-与多家电商平台合作；

-自有车队；

-分布在市区的仓储中心。

请提出两种降低配送成本的策略。

题目9（农业行业，四川）

某农产品企业G，在四川地区种植辣椒，面临销售渠道单一、价格波动大问题。近年来消费者对“有机辣椒”需求增加，G企业现有资源包括：

-1000亩种植基地；

-与当地合作社的合作关系；

-初步的电商平台渠道。

请设计两种策略，提升产品竞争力。

答案及解析

一、案例分析题

题目1（20分）

答案：

1.不建议模仿B平台的社交电商模式。理由：A平台用户以30岁以上群体为主，该群体对社交电商的依赖度较低，强行转型可能流失核心用户。

2.应聚焦现有用户群体，提升客单价和复购率。理由：现有用户对产品品质和品牌忠诚度较高，可通过会员体系、高端产品线等手段提升价值。

3.可考虑与B平台合作，但需谨慎选择合作模式。理由：合作可共享流量，但需避免直接竞争，例如联合推出“高端产品团购”或“线下体验+线上购买”模式。

解析：策略制定需基于用户画像和竞争分析，避免盲目跟风。A平台应发挥自身优势（如供应链稳定性、品牌信任度），而非简单复制竞争对手模式。

题目