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2025年市场营销策划师专业考试试卷及答案

一、单项选择题

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标

B.创意

C.策略

D.计划

答案：B

解析：创意是市场营销策划的核心，它能使策划方案脱颖而出，吸引消费者的注意力，为企业创造独特的竞争优势。其他选项目标是策划的方向，策略是实现目标的方式，计划是具体的行动安排，都不如创意具有核心地位。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的多样性

D.同一产品的消费需求的统一性

答案：C

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。因为消费者在年龄、性别、收入、偏好等方面存在差异，导致他们对同一产品会有不同的需求和期望，从而为市场细分提供了可能。不同产品的消费需求差异性与市场细分的直接关联性不大；而消费需求的共同性不利于市场细分；消费需求的统一性不符合市场细分的前提。

3.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，满足各个细分市场的需求，这种策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.大量营销策略

答案：B

解析：差异营销策略是指企业生产不同的产品，满足各个细分市场的需求。无差异营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；集中营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售；大量营销策略强调大规模生产和销售单一产品以降低成本。

4.产品的市场定位是指（）

A.产品在市场上所处的位置

B.产品在消费者心目中的位置

C.产品的销售地点

D.产品的销售渠道

答案：B

解析：产品的市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，也就是产品在消费者心目中的位置。产品在市场上所处的位置表述不准确；产品的销售地点和销售渠道与市场定位的概念不同。

5.品牌最持久的含义是（）

A.利益、文化和个性

B.名称、术语和标记

C.产品属性

D.价值、文化和个性

答案：D

解析：品牌最持久的含义是价值、文化和个性。品牌不仅仅是名称、术语和标记，也不只是产品属性。利益虽然与品牌有关，但不是最持久的内涵。价值代表了品牌为消费者提供的核心利益和好处；文化体现了品牌所蕴含的价值观、传统和理念；个性则使品牌具有独特的风格和形象，这些是品牌能够长期存在并被消费者认可的关键因素。

6.企业推出新产品时采用高价格、高促销费用的策略为（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：A

解析：快速撇脂策略是指企业推出新产品时采用高价格、高促销费用的策略，以尽快获取高额利润，迅速收回投资。缓慢撇脂策略是高价格、低促销费用；快速渗透策略是低价格、高促销费用；缓慢渗透策略是低价格、低促销费用。

7.在产品生命周期的（）阶段，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

解析：在产品生命周期的投入期，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。因为在投入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解较少，需要通过广泛的分销渠道来提高产品的曝光度和可获得性。成长期主要是巩固市场份额；成熟期重点是维持市场份额和进行差异化竞争；衰退期则是考虑收缩渠道等策略。

8.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格的策略是（）

A.折扣定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A

解析：折扣定价策略是企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格的策略。地区定价策略是考虑不同地区的成本和需求差异来定价；心理定价策略是根据消费者的心理特点来定价，如尾数定价、整数定价等；差别定价策略是对不同顾客、不同时间、不同地点等制定不同的价格。

9.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品。密集分销是尽可能通过更多的批发商、零售商为其推销产品；独家分销是在某一地区仅选择一家中间商推销其产品；直接分销是不通过中间商，直接将产品销售给消费者。

10.促销的实质是（）

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.提高知名度

答案：B

解析：促销的实质是信