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2026年高端私人影院建设公司销售提成核算与发放管理制度

第一章总则

第一条为规范公司销售提成核算与发放管理工作，建立公平、透明、可落地的激励机制，充分调动销售团队积极性，保障销售人员合法权益，同时确保公司营收数据准确、资金支出合规，依据《劳动法》《劳动合同法》《企业薪酬管理指引》等相关法律法规，结合公司高端私人影院定制建设、影音设备销售、会员套餐推广等销售业务特点，制定本制度。

第二条本制度所称销售提成，特指销售人员完成高端私人影院相关销售订单后，按约定标准核算的奖励性薪酬；提成核算与发放涵盖订单确认、回款核对、提成计算、金额公示、薪酬发放等全流程工作。

第三条本制度适用于公司销售部全体专职销售人员、各影院门店兼职销售人员，以及参与销售业务的渠道合作人员；公司其他部门人员协助完成的销售订单，参照本制度兼职销售相关条款执行。

第四条销售提成核算与发放遵循“多劳多得、据实核算、回款挂钩、及时发放”的原则，确保提成计算依据真实有效，发放时限符合法规要求，充分体现销售业绩与薪酬激励的匹配性。

第五条公司财务部负责提成金额的核算、个税代扣代缴及发放执行；销售部负责提报销售订单数据、确认订单完成状态；人力资源部负责监督提成核算合规性、处理提成相关争议，各部门需配合协作，确保提成管理工作有序开展。

第二章提成核算范围与标准

第六条提成核算范围：

（一）可核算提成的订单类型：高端私人影院全屋定制建设订单、影音设备升级改造订单、会员储值套餐销售订单、场地租赁及增值服务订单、老客户转介绍的新增订单；

（二）不可核算提成的订单类型：赠送类订单、内部测试订单、客户退款取消的订单、未完成交付的订单、超出公司定价范围且未履行审批流程的低价订单。

第七条提成核算基础：

（一）提成核算以订单实际回款金额为核心依据，未回款部分暂不核算提成，待回款完成后纳入对应周期提成核算；

（二）订单回款比例达到约定标准的，按实际回款金额核算对应比例提成；全款回款的订单，按全额回款金额核算完整提成。

第八条提成核算标准：

（一）专职销售人员提成标准：根据订单品类设置差异化比例，私人影院定制建设订单按固定比例核算，影音设备升级订单按阶梯比例核算（订单金额越高，提成比例越高），会员套餐订单按单套固定金额核算；

（二）门店兼职销售人员提成标准：仅核算其门店范围内成交的会员套餐、场地租赁订单，按低于专职销售的固定比例核算，不参与定制建设、设备升级类大额订单提成分配；

（三）渠道合作人员提成标准：按合作协议约定的固定比例核算，仅核算其引荐客户成交的订单，且需在订单回款后一次性核算发放。

第九条团队销售提成拆分：

（一）多人协作完成的销售订单，由销售部负责人根据各成员在订单跟进、洽谈、成交中的贡献度，制定提成拆分方案，报人力资源部备案后执行；

（二）团队负责人除个人成交订单提成外，按团队整体回款金额的固定比例核算管理提成，具体比例结合团队年度业绩目标调整。

第三章提成核算流程

第十条订单数据提报：

（一）销售人员在订单签订且客户支付首款后，需在3个工作日内将订单信息（客户名称、订单品类、金额、回款计划）录入销售台账，报销售部负责人审核；

（二）销售部每月5日前完成上月订单数据汇总，确认订单交付状态、回款进度，形成《销售订单回款明细表》，提交财务部。

第十一条提成金额核算：

（一）财务部收到《销售订单回款明细表》后，5个工作日内核对订单回款凭证、核算提成金额，重点核查订单品类对应的提成比例、回款金额对应的核算基数是否准确；

（二）核算完成后形成《销售提成核算明细表》，列明销售人员姓名、订单编号、回款金额、提成比例、核算金额等信息，提交人力资源部复核。

第十二条核算结果复核与公示：

（一）人力资源部在3个工作日内完成复核，重点核查提成标准适用是否合规、金额计算是否有误，确保无漏算、错算、重复核算情况；

（二）复核无误后，在公司内部公示《销售提成核算明细表》，公示期不少于3个工作日，销售人员可在公示期内提出异议。

第十三条异议处理：

（一）销售人员对提成核算结果有异议的，需在公示期内以书面形式提交人力资源部，说明异议事项及相关依据；

（二）人力资源部收到异议后，联合销售部、财务部重新核查订单数据及核算过程，3个工作日内给出核查结果并反馈至异议提出人；

（三）核查确认核算有误的，及时调整提成金额并重新公示；核查确认核算无误的，向异议提出人说明核算依据及标准。

第四章提成发放管理

第十四条发放周期与时间：

（一）专职销售人员提成按月核算、随月度工资统一发放，发放时间与公司薪酬发放时间一致，不得迟于法规规定的薪酬支付时限；

（二）门店兼职销售人员、渠道合作人员提成按季度核算，在季度结束后10个工作日内完成发放；

（三）大额定制建设订单可按回款节点分阶段发放提成，