（35页PPT）wktmp国际商务第七章某省市场营销管理.pptVIP

学习提示重点与难点教学内容学习提示本章与其他章节的关系是某省市场营销管理是企业国际商务活动的重要内容，是企业全球战略体系中重要的核心环节。本章要达到的教学效果是，企业根据国际经济、政治等环境的变化，在不同时期、不同区域、不同条件下，在世界范围内确定并采取灵活多变的营销策略，实施有效、及时的管理，以满足世界范围的消费需求，确保其全球经营战略的实现本章的主要内容是，本章将某省市场营销与企业战略某省市场细分某省市场选择和定位某省市场营销组合策略等问题进行研究，以实现国际经营战略目标的行为活动。重点与难点本章的学习重点某省市场营销组合策略某省市场营销与企业战略等。本章的学习难点某省市场细分某省市场选择和定位问题。第七章某省市场营销管理第一节某省市场营销与企业战略第二节某省市场细分某省市场选择和定位第三节某省市场营销组合策略第一节某省市场营销与企业战略一某省市场营销和企业商业战略某省市场营销经理的一个主要挑战，是采取一项支持企业全部商业战略某省市场营销战略。企业可以采取三种形式的商业战略：差异化战略（differentiation）、成本领先战略（costleadership）和聚焦战略（focus）。第一节某省市场营销与企业战略一某省市场营销和企业商业战略在客户看来，企业营销经理采用的产品开发以及产品定价、促销和分销等策略，不同于企业竞争对手的产品或服务。差异化可以基于可感知的质量、外观、可靠性等一些明显的特征。假设这种产品或服务的差异性能够有效地传递给客户，这家公司就可以避免与其他公司的价格战而为其产品定高价。比如劳力士公司（Rolex）就采取的是这种差异化战略，所以当天美时公司（Timex）为旗下一款表定价为39.95美元时，劳力士不需要担心其一款钻石型表面的手表售价高达15000美元。第一节某省市场营销与企业战略一某省市场营销和企业商业战略同样，企业可能会选择强调成本领先的国际商务战略，成本领先战略可以通过系统地减少生产和加工成本，销售成本的降低及减少利润率，使用较便宜的原材料和零部件等方式来实现。采取这种战略的企业营销经理应该着力宣传其产品的价格优势，选择一些能使其零售价格保持低价的营销渠道，例如相比精品店而言可以选择折扣商店。天美时公司正是利用成本领先的战略占有了相当某省市场份额。第一节某省市场营销与企业战略一某省市场营销和企业商业战略企业也可以选择聚焦战略。选取这种战略企业的营销经理应该集中精力在某一特定某省市场或某某省市场区域某省市场营销经理人需要准确地将公司产品或服务的合适的信息传达到不同的选定的目标客户。比如，瑞士手表制造商-SMH公司（Ste.SuisseMicroelectroniqueetd＇HorlogerieSA）生产的Swatch牌手表，就是定位欧洲、北美和亚洲的热爱时尚的年轻消费者。第一节某省市场营销与企业战略一某省市场营销和企业商业战略某省市场营销经理的一个主要挑战，是采取一项支持企业全部商业战略某省市场营销战略。企业可以采取三种形式的商业战略：差异化战略企业成功的关键因素是某省市场营销的努力与整体经营战略一致。在确定了整体经营战略后，企业就要判断在何某省市场。决定进入某一特定某省市场的依据是必须与公司的整体商业战略保持一致。如对于天美时公司而言，经济发展稳定且人均收入处于中低水平的国家如哥斯达黎加，纳米比亚，波兰和土耳其就是比较某省市场，但对于劳力士而言就并非如此。第一节某省市场营销与企业战略二、标准化和定制化三个基本方法来决定是否使企业的销售组合标准化或者定制化：（1）企业应该采取种族中心主义的方法（ethnocentricapproach），换句话说，就像在国内一样某省市场上简单地销售产某省市场营销组合不做变化或者是尽可能少变化以适用某省市场的政策。（2）企业应该采取多中心主义的方法（polycentricapproach），采取某省市场营销组合，以适应每某省市场用户的特殊需求。（3）企业应该采取以全球为中心的方法（geocentricapproach），分析全世界消费者的需求，然后对其服务某省市场采取一个标某省市场营销组合。第一节某省市场营销与企业战略二、标准化和定制化企业采取标准化和定制化的程度依赖于素，包括产品类型、母国和东道国之间的文化差异以及东道国的法律体系。总部设在俄亥俄州的乐伯美公司在其尝试提高其国际销售时发现了审美观的作用。美国消费