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4.6新产品定价策略
撇脂定价策略;2.渗透定价策略;3.中间定价策略
新产品的定价是企业经营决策中极为重要的问题。它关系到新产品能否顺利进入市场,否站得住脚,能否给企业带来面期效益。新产品定价策略主要有以下几种:
a.撇脂定价策略
撇脂定价策略即在新产品上市之初,把价格尽可能定得很高,就像从牛奶中取油脂一从市场内不在乎价格的顾客中,提走精华部分,以期在短时间内获得最大利润,尽快收回投资。
新产品只要质量过硬,便能奇货可居,第一个推出,先入为主,捷足先登。同时,高的价格又满足了消费者求新、求异和求声望的心理。采用脂定价策略在国际、国内都是相当普遍的。
因此,撇脂定价策略作为一种短期价格策略,适用于具有独特的技术、不易仿制、有专利保护、生产能力不太可能迅速扩大等特点的新产品,同时市场上要存在高消费或时尚性需求
b.透定价策略
渗透定价策略即在新产品投入市场时,以较低的价格吸引消费者,从面很快打开市场就像倒入泥土的水一样,从缝隙里很快渗透到底,从而获得最大的市场份额
在市场竞争激烈的环境下,采用此策略有积极的作用。同时,因为定价低,在市场潜力大、竞争者容易渗入的情况下,给予竞争者一个价低利少、无利可图的印象和感觉,从而抑制了竞争者的渗入。
因此,透定价策略作为一种长期价格策略,适用于能尽快大批量生产、产品差异小
特点不突出、易仿制、技术简单、顾客对价格感性强的新产品。
c.满意定价策略
对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳买可靠的是将商品的价格定得比较适中。满意定价策略被称为安全定价策略,它吸取上述两种定价策略的长处,采取比撤脂定价低、比港透定价高的适中价格,消费者有能力购买,推销商也便于推销。满意定价通常是由成本加正常利润构成的。
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