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北京阳光协和建材有限企业

提

征询项议书

目

十一月

申明

本项目提议书由北京为北京阳光协和建材有限企业制作，所有提

议均非最终询提议。

文中波及部分双方商业机密，仅供双方参与此项目有关人员阅

读。

未经双方同意，本项目提议书所有内容不得向第三方透露。

目录

1.项目理解和思绪1

对关键问题与询肉求的理解1

询工作开展思绪4

2.工作计划6

内部管理诊断及人力资源管理体系设计阶段6

企业财务管理体系设计13

方案实行辅导14

3.项目实行计划15

4.费用15

项目费用15

即费用16

5.询案例简介16

某企业连锁经营体系设计16

某零售企业连锁经营体系设计17

6.项目组织21

7.简介23

1.项目理解和思绪

对关键问题征询需求的理解

LL1关键问题

通过与北京阳光协和建材有限企业有关人员的初步交流，根据以往对企业管

理的询经验，我们认为北京阳光协和建材有限企业的未来发展中也许存在如下

某些不确定原因：

首先，战略方向的内涵及实行环节不清晰。北京阳光协和建材有限企业通过

十数年的发展，由最初进行陶瓷批发业务发展成为今天华北地区最大的陶瓷、卫

生洁具销售企业。企业但愿通过采用品牌发展战略，组建自己的建材超市，打造

了“卫陶之家”这个品牌，准备在五年内组建300家“卫陶之家”连锁建材超市,

并成为建材销售行业的龙头。剧烈的市场竞争对企业领导人提出了较大的挑战，

我们必须明确在剧烈的竞争环境中整体行业发展的方向和趋势，以及在竞争过程

中完善自身关键能力的需求，从而清晰此后企业整体发展目的和方向，以保证我

们此后的发展有的放矢.同步,我们必须明确自身既有资源和能力状况,通过对

既有战略目的的科学分解，使原有的在企业家脑海里的粗放式发展战略成为细致

的战略发展规划，其中包括企业在发展过程中的战略目的的分解，以及在发展过

程中需要获得和增强的资源和能力内涵，以保证企业自身的战略发展目的逐渐完

毕。在这里我们还会牵扯到内部股东角色的变化、股权构造的调整等问题，都不

一样程度地影响着此后业的战略定位和发展方向……。”变化”向北京阳光协

和业管理者提出新的规定，即在过去战略思索的基础上怎样加强战略审计，以

把握既有内外部环境变化发展的趋势，及时、全面理解业内部资源的运行状况,

保证此后业在多变的环境中能迅速捕捉机会、E月确目的、整合资源，并在业

上下一致行动下应变环境的突变。否则在变化中未适时调整战略方向和方略轻易

在竞争中沦为被动的跟随者，或在盲目的闯荡下易于迷失方向。

我们还没有形成一种清晰的连锁经营定位和可行的连锁经营发展模式：对于

连锁经营而言，重要的就是通过规模化的经营来到达整体品牌和能力的提高。我

们首先要清晰的就是我们自身连锁经营发展的定位，我们是围绕那个消费群体来

展开自身的服务和管理体系建设，保证我们行为的有效性和可持续性。止匕外，在

连锁经营的发展过程中，出现过直营、特许经营、托管