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风口渐退，爆款突围

元宇宙社交营销手册

艺恩出品2023年5月

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前言

元宇宙在2021年年末大热，随着社交媒体虚拟IP及综艺内容中的虚拟偶像展示机会越来

越多，元宇宙的概念也被大众熟知、了解。时隔一年半，元宇宙风口渐退，但其品牌营销优势逐渐显现，一方面，其内容创意性及大众追逐度仍在，依然是流量突围的利器，另一方面，元宇宙的跨域环境优势才刚露雏形，仍需不断挖掘其玩法，丰富品牌与用户的深度连接能力；

从品牌外环-营销手段来看，数字虚拟人IP及社交空间中的企业虚拟员工，可以帮助品牌

更快的联动年轻用户，打造属于自己的文化、兴趣圈，与用户圈更为紧密、无界的对话，调动起核心用户圈的互动欲望及探知冲动；从品牌内环-产品及服务本身来看，数字藏品及购买/体验环境带来的产品、服务变化，让品牌更好开发更多有趣且具备互动性的产品玩法和活动，并且增强品牌与用户之间的联系和互动。

基于元宇宙营销当下的特点特征，品牌可与自身品类更为贴合的玩法入手，通过内容传播、

IP破圈、体验能力、数字产品线等多维度的选择性尝试，刺激年轻用户认知，挖掘新内容、

新价值、新渠道、新策略。

元宇宙营销概念及环境优势

元宇宙营销外环——数字人与虚拟社交空间

元宇宙营销内环——数字藏品与环境体验

营销趋势及品牌渗透空间

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元宇宙营销概念及环境优势

source：艺恩营销智库?2023.05

source：艺恩营销智库

?2023.05艺恩ENDATAInc.

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元宇宙从“新概念”蜕变为“场景化营销更优解”

元宇宙的营销演化

01数字人-虚拟IP与其内容动作元宇宙是指一个由多个虚拟现实世界连接而成的世界，它是由多个虚拟现实平台，以及虚拟现实体验所组成的一个全新的虚拟空间，所有的虚拟元素都具有实时互操作互通能力，用户可以在其中切换数字身份，进行社交互动、游戏娱乐、

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数字人-虚拟IP与其内容动作

近年来由于游戏、区块链和人工智能等领域的发展，元宇宙也逐渐成为一个备受关注的热门话题。

关键词 环境体验 实时交互 数字身份 购买环境

元宇宙场景化营销方式

02虚拟社交-虚拟主播及用户交互03NFT数字藏品-虚拟产品场景化 跨空间体验 新形象

02

虚拟社交-虚拟主播及用户交互

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NFT数字藏品-虚拟产品

04环境体验-线上试用、服务体验元宇宙营销是指将品牌、产品或服务与元宇宙进行结合，通过元宇宙中的虚拟场景和互动体验，向目标受众传达品牌形象、产品特性和服务优势

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环境体验-线上试用、服务体验

元宇宙营销具有多样化、互动性强、参与度高等特点，可以帮助企业或品牌打破时间和地域的限制，将消费者从被动接受变为主动参与，进而增强品牌忠诚度和消费体验。

概念破圈从虚拟游戏走向社交媒体，2021年末，以美妆博主数字人“柳叶熙”内容的火爆，

概念

破圈

从虚拟游戏走向社交媒体，2021年末，以美妆博主数字人“柳叶熙”内容的火爆，推动了元宇宙的大众认知度；

随后以众多知名明星、名人的元宇宙空间买房、元宇宙上班方式等，提升大众对元宇宙概念及其虚拟交互认知的有效范围。

热点

仿效

KOL及品牌方，借助数字人形象，创建虚拟IP及与热门IP进行深度合作，借助数字人热度，推助品牌营销的关注度；

同时，借助其环境优势，以空间感、体验感的展会、模拟购买等场景出现扩展，主要应用于汽车、服饰等体验感较强行业。

实效

场景

元宇宙大众热度减退，但随之而来的是品牌体验优势的升级；

品牌开始注重基于自身产品、行业的“内外环”营销：

外环：基于营销环境及社交空间的虚拟交互

内环：基于产品本身与产品体验、服务内容等

抖音虚拟IP柳叶熙

抖音虚拟IP柳叶熙

source：艺恩营销智库?2023.05艺恩

source：艺恩营销智库

?2023.05艺恩ENDATAInc.

数据周期：2023.01.01-2023.04.25

监测对象：#AI绘画相关内容

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AIGC提升内容生产质、效、能，渐成内容市场新燃料

AIGC，新型内容创作方式

AIGC，新型内容创作方式

AIGC即AIGeneratedContent，利用人工智能技术来生成内容，它被认为是继PGC、UGC之后的新型内容创作方式，当然，内容的定义不仅在于写作生产行业，也包含绘画、作曲等等多领域内容创作。

2022年AIGC高速发展，这其中深度学习模型不断完善、开源模式的推动、大模型探索商业化的可能，成为AIGC发展的“加速度”。

例：#AI绘画

总互动（万）

发布达人（万）

6000 1.5

4000

1

2000

0.5

0

0

抖音 小红书 B站 微博

应用场景

风格化趋势明显

视频

曲风、情感差