2025年房地产经纪人文旅地产职业经纪人的核心素养与能力模型专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人文旅地产职业经纪人的核心素养与能力模型专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人文旅地产职业经纪人的核心素养与能

力模型专题试卷及解析

2025年房地产经纪人文旅地产职业经纪人的核心素养与能力模型专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在文旅地产项目中，经纪人最核心的职业素养是什么？

A、快速成交能力

B、对文旅地产价值的深度理解与传递能力

C、强大的金融知识储备

D、广泛的社会人脉资源

【答案】B

【解析】正确答案是B。文旅地产的核心价值在于其文化、旅游、康养等附加属性，

而非简单的居住功能。因此，经纪人必须能够深刻理解并准确传递这些独特价值给客

户，这是区别于普通住宅经纪人的核心素养。A选项“快速成交能力”是结果而非核心素

养；C选项“金融知识”虽重要，但属于工具性技能；D选项“人脉资源”是辅助手段。知

识点：文旅地产价值体系。易错点：容易将通用销售能力误认为是文旅地产的核心素养。

2、文旅地产经纪人面对的客户群体，其最主要的购买动机通常是？

A、单纯的投资增值

B、满足基本居住需求

C、追求生活方式的升级与体验

D、子女教育的学区需求

【答案】C

【解析】正确答案是C。文旅地产的购买者大多是为了一种新的生活方式或休闲度

假体验，这与普通住宅满足刚性或改善性居住需求有本质区别。A选项“投资增值”是部

分动机，但非核心；B和D选项是普通住宅的主要购买动机。知识点：文旅地产客户

画像与购买动机分析。易错点：用传统住宅的客户思维去判断文旅地产客户。

3、在向客户介绍一个海滨文旅项目时，以下哪种描述最能体现经纪人的专业能力？

A、“这套房子面积120平米，总价300万，现在买有折扣。”

B、“我们这个项目靠近海边，风景很好。”

C、“这个项目不仅拥有稀缺的一线海景资源，还配套了游艇会、温泉酒店和主题商

业街，能够为您提供一种集度假、康养、社交于一体的滨海生活方式。”

D、“这个开发商很有实力，房子质量肯定没问题。”

【答案】C

【解析】正确答案是C。该回答不仅描述了物理资源（海景），更着重于解读资源带

来的生活方式价值和配套服务的完整性，这是文旅地产价值塑造的关键。A选项过于关

2025年房地产经纪人文旅地产职业经纪人的核心素养与能力模型专题试卷及解析2

注产品物理属性和价格，是初级销售话术；B选项描述过于表面，未能挖掘深层价值；

D选项强调开发商，但未与客户价值直接关联。知识点：文旅地产价值提炼与呈现技

巧。易错点：停留在对物理属性的描述，而未能上升到生活方式和情感价值的层面。

4、文旅地产项目的法律风险相比普通住宅项目，最需要特别关注的是？

A、房屋产权年限

B、土地使用性质

C、项目配套设施的运营权属

D、购房合同的格式条款

【答案】C

【解析】正确答案是C。文旅地产的配套设施（如酒店、会所、景区）的运营权属

和模式直接关系到项目未来的服务品质和业主权益，是区别于普通住宅的独特风险点。

A、B、D选项在所有房地产交易中都是常规关注点，并非文旅地产特有的或最核心的

风险。知识点：文旅地产特殊法律风险识别。易错点：只关注常规房地产交易风险，而

忽略了文旅地产“运营”带来的特殊风险。

5、一位客户对文旅地产感兴趣，但又担心其“候鸟式”居住导致的空置和打理问题。

作为职业经纪人，最专业的建议是？

A、劝客户放弃购买，因为空置是必然的。

B、告诉客户可以委托亲戚朋友帮忙照看。

C、介绍项目方提供的托管运营或“分时度假”等模式，将空置期转化为收益。

D、建议客户只在旺季时短期租赁，不要购买。

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业的经纪人应具备解决客户痛点的方案思维。托管运营

等模式是文旅地产行业为解决空置问题而生的成熟方案，能将客户的担忧转化为投资

回报。A选项是消极回避；B选项非专业且不可持续；D选项否定了客户的购买意向。

知识点：文旅地产资产管理与增值服务。易错点：只看到问题，而未能提供行业内的解

决方案。

6、在文旅地产的“能力模型”中，“资源整合能力”主要指的是？

A、整合银行贷款资源的能力

B、整合项目内外的文化、旅游、康养、商业等资