（39页PPT）wktmp国际商务第四章某省市场开拓计划.pptVIP

学习提示重点与难点教学内容学习提示本章与其他章节的关系是，在了解国际商务理论（第二章）的基础上，在已经了某省市场的制度等商务环境的前提下，通过机会分析、某省市场选择等进一步地制某省市场开拓计划。本章要达到的教学效果是，通过对本章的学习能够了某省市场机会分析的方法，掌某省市场调研的技能，学习如何进行国某省市场选择。本章的主要内容是，本章将某省市场机会分析方法某省市场调研方法和国某省市场的决策发放等三方面阐述如何开某省市场。返回重点与难点本章的学习重点是国某省市场机会的影响某省市场调研的某省市场细分的标准等。本章的学习难点某省市场细分如何与企业产品定位相结合，国际合作伙伴如何选择等。返回第四章某省市场开拓计划

第一节某省市场机会分析第二节某省市场调研第三节国某省市场选择第一节某省市场机会分析一般而言某省市场上存在尚未满足或尚未完全满足的有效需求，则对相关企业而某省市场存在机会。由于社会需求多种多样，而且不断发展变化，所某省市场都存在大量机会。但对一个特定企业而言，只某省市场机会才是有效并可以加以利用的。由某省市场的复杂性某省市场机会也是鱼龙混杂，迷雾重重，必须通过严格规范某省市场分析，才能够发现某省市场机会。第一节某省市场机会分析某省市场机会分析指企业在了解自身生产、经营特点的基础上，通过对外部某省市场进行分析，发某省市场上适合自身特点且尚未完全得到满足的需求，进而为企业的生产经营提供帮助，达到企业经营目的的过程。某省市场机会分析主要包括三部分内容某省市场机会评估某省市场环境分析和竞争力分析。这三部分某省市场机会分析中分工明确，相互间紧密联系。其中，第一部某省市场机会评估主要确定某省市场中是否存在适合本企业的尚未得到完全满足的有效需求；第二部某省市场环境分析主要研究企业外部的经营环境；而第三部分竞争力分析主要研究企业的经营状况。通过这三部分的分析可某省市场中存在的机会，明确企业的外部环境和状况，从而为企业抓住机会进行某省市场开拓提供帮助。第一节某省市场机会分析一某省市场机会评估某省市场机会评估主要是某省市场上的需求进行分析，从中发现适合本企业的尚未被完全满足的需求，并对这些需求进行分析，从中进而遴选出企业下一步准备利用的机会。某省市场机会评估，关键在于了解目标国家特定某省市场需求潜力，从而识某省市场机会，然后对这些机会进行评价，从中选择出合适的能够某省市场机会。第一节某省市场机会分析一某省市场机会评估某省市场机会评估有很多方法，例如可以通过观察一个国家的国民生产总值（GDP），经济增长率、失业率、利率水平等指标，从而推断其经济发展状况；从产业集中度指标等判断其产业结构，从而推测进入机会等，但这些指标偏重于国家的静态指标，难以考察目某省市场变化状况，而偏离－份额分析法（Shift-ShareMethod，SSM）能够解决这一难题。第一节某省市场机会分析一某省市场机会评估（一）偏离－份额分析法简介偏离-份额分析法具有模型简便，容，能够有效克服绝对值分析法和增长比率分析法的内在不足（Williamson，1980；Vanhove，Klaassen，1987）等优点。偏离-份额分析法将区域经济发展视为动态过程，强调对特定时某省市场变动进行解释，从而降低短期或随机某省市场变化的冲击。第一节某省市场机会分析一某省市场机会评估（二）偏离－份额分析法的数学模型（三）偏离－份额分析法的应用案例第一节某省市场机会分析二某省市场环境分析某省市场机会评估可以指明具有开拓某省市场。但是是否开拓这些具有某省市场，还必须进某省市场环境分析和竞争力分析，以确定企业的内外环境是否适合开拓这些选某省市场。某省市场环境是某省市场上的各种自然、经济、政治、社会、文化和法律等因素所组成的相互依赖、相互制约，而且又能够对企业进某省市场或某省市场中生产经营产生重要影响的集合。第一节某省市场机会分析二某省市场环境分析（一某省市场环境分析因素某省市场环境主要分为六个方面，分别为自然环境、经济环境、政治环境、法律环境、社会环境和文化环境。其中自然环境指目标国国内经过长期自然形成的，与本企业进入、生产和经营有关的自然资源和地理条件等；经济环境主要包括目标国经济发展阶段、人均可支配收入水平、产业结构、进出口状况、国际收支、汇率和利率水平等；政治环境指目标国的政治稳定状况、政治体制等；法律环境指目标国的有关投资、经营、税收等的法律法规状况；社会环境主要包括目标国的社会