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购物中心开发前期策划

目录

♦购物中心开发市场调查分析流程图

♦如何调查竞争店动向

♦各类商经营门店选址策略

♦开店人应当知道的学问

♦选址十不宜

♦连锁药店的三角地带选址法

♦开店选址的基本因素

♦超级市场各业态类型选址策略

♦区域位置选择

♦零售店铺如何选择恰当的店址

购物中心开发市场调查分析流程图

购物中心开发市场调查分析流程图

环境条件分析

I地理位置环境条件优劣势竞争区域发展状况

I初步发展模式规划

I商圈界定

I需求面调查分析

*购买力分析*消费者量化分析*消费者质化分析

供给面调查分析

*商圈业态业种调查*相关业种营运概况

I市场潜力分

析

I购物中心主题定位分析

I最适合经营业态的评选

【结论与建议

如何调查竞争店动向

今天是个竞争激烈的时代，为了安然渡过这一时期，每家商店非得确

立独特的经营方针不可，因此，有必要调查竞争商店的经营方式，以

拟出必胜的方法。

然而，有些从业者，由于过于重视竞争商店的存在，而忽略了商

店经营的目的乃是以服务顾客为目的；一味地与同业之间做价格上的

竞争，无法继续抓住顾客的心，唯有得到顾客的支持，商店才能持续

经营下去，所以忽略顾客的存在价值，只会流失更多的顾客，不会使

生意更兴隆。

收集同业间资料的要点：

(1)顾客群

从对顾客的观察和商结构掌握得知。

(2)主力商

从商的陈列方式、陈列的数量、POP广告、广告传单等方面掌

握得知。

(3)价格的波动幅度

从商的价格、广告传单等方面掌握得知。

(4)待客方式

从对售货员的观察、商店的观察、广告传单等方面掌握得知。

(5)商店内的格局、陈列的方式、色彩、照明等等从对商店的观察

掌握得知

如果能够掌握到上述的资料，便能够提高对顾客的服务质，而

且以这些收集到的资料为基础，考察同业间的作法，并判断出何种方

法才是最合适的，这样，不但能符合顾客各方面的要，而且面对如

此竞争激烈的时代，也就没有什么畏惧了。

各类商品经营门店选址策略

选址不仅要选客流较大的街区，同时，不同类别的商品也要选择小

同性质的商业区域。在繁华街区，客流一股以购物为目的，停留的

时间相对较长，应经营一些可比较挑选的商品；而在机关、学校、工

厂附近，客流主要是路过，相对停留时间短，应经营一些选择性不强

的商品，并且质量可以直观、携带方便。

通常；商品的类别可分为三类：

第一类是低值易耗的日用生活品…如牙膏；肥皂、手绢、毛巾之

类。人们购买这类商品时，并不反复挑选，但方便就近。因此,

经营这类商品的商店，应最大限度地接近消费者，距居民区300米，

步行即可到达的路程为宜。

第二类是价高耐用的选择性消费品，如服装、家具；家用电器之

类。这类商品价格高，购买频率低，消费者购买时不惜多跑路，货比

三家后方肯解囊。因此，经营这类商品的商店应靠近店铺密集的商业

区，便于顾客多家比较选择。郑州紫荆山百货大楼营业面积在河南省

首屈一指，但其销售水平并不理想。其原因之一就是地处偏僻，周围

无其他店可供选择比较，消费者不愿为光顾这一家商店跑远路；

第三类是能满足消费者某种特殊偏好的特殊商品，如古玩；钓鱼

用具、古装书等；经营这类商品的专亚店店址不必一定设于闹市区,

因有特殊偏好的消费者是不惜跑点路来满足自己的需要的。但这种商

店一定要品种齐全，各档次兼备，便于顾客挑选。

旅游区的店铺与旅游季节有关。如果在此区选址，不可忽视淡季、

旺季之。以旺看淡