创新创业基础——理论方法与实践应用第8章.pptxVIP

第八章创业计划书创新创业基础—理论方法与实践应用

第一节创业计划书概述一、创业计划书的概念创业计划书可以意指为商业计划书，是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，用来描述创办一个新企业时所有的内部和外部要素。创业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行的，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。

第一节创业计划书概述二、创业计划书的作用（一）帮助创业者自我评价，理清思路创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略，做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，然后通过编写创业计划书，使自己做到心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。

第一节创业计划书概述（二）帮助创业者凝聚人心，有效管理一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制，对经营更有把握。创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动（三）帮助创业者对外宣传，获得融资创业计划书作为一份全方位的项目计划，它会对即将展开的创业项目进行可行性分析，也在向风险投资商、银行、客户和供应商等宣传拟建的企业及其经营方式。一份优秀的创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。

第一节创业计划书概述三、创业计划书的特点第一是概念（concept），就是让他人知道你要卖的是什么？第二是顾客（customers），顾客的范围要很明确，比如所有的女人都是顾客，那50岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗？第三是竞争者（competitors），需要问，你的东西有人卖过吗？是不是有替换品，竞争者跟你的关系是直接的还是间接的等。

第一节创业计划书概述第四是能力（capabilities），要卖的东西自己懂不懂？比如开餐馆，假如师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？假如没有这个能力，最少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是资本（capital），资本多是现金，也能够是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。第六是延续经营（Continuation），当事业做得不错时，将来的计划是什么？

第一节创业计划书概述四、创业计划书的类型（一）简略型创业计划书简略型创业计划书是精简版的创业计划书，一般只有1页或数页。它仅仅是向读者介绍创业计划最核心的内容，主要目的是最大限度地向人们介绍创业计划，并在最短时间内引起小部分人的兴趣。

第一节创业计划书概述（二）详尽型创业计划书详尽型创业计划书一般有25~50页，内容完整，包括了企业简介、市场分析、产品分析、管理团队简介、营销计划、生产计划、财务分析、风险管理等各方面，是在实践中使用最多的类型。（三）企业运营规划企业运营规划一般有50~100页，甚至更多。与详尽型创业计划书相比，企业运营规划增加了许多细节性和操作性的内容，更加详细完整地描述了企业的发展蓝图和实施方案。

第二节创业计划书的准备一、关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价又是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

第二节创业计划书的准备二、敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入及市场份额，然后再讨论本企业相对每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因。

第二节创业计划书的准备三、了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响及各因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

第二节创业计划书的准备四、表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产