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第八章

创业计划书

创新创业基础—理论方法与实践应用

第一节创业计划书概述

一、创业计划书的概念

创业计划书可以意指为商业计划书，是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景新产

品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资可行性商业

报告，用来描述创办一个新企业时所有的内部和外部要素。

创业计划书编写一般是按照相对标准文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐

述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。

第一节创业计划书概述

二、创业计划书的作用

（一）帮助创业者自我评价，理清思路

创业者应该以认真态度对自己所有资源、已知市场情况和初步竞争策略，做尽可能详尽

分析，并提出一个初步行动计划，然后通过编写创业计划书，使自己做到心中有数。另外，创业

计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。

第一节创业计划书概述

（二）帮助创业者凝聚人心，有效管理

一份完美创业计划书可以增强创业者自信，使创业者明显感到对企业更容易控制，对经营更

有把握。创业计划书通过描绘新创企业发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人未来

充满信心，并明确要从事什么项目和活动

（三）帮助创业者对外宣传，获得融资

创业计划书作为一份全方位项目计划，它会对即将展开创业项目进行可行性分析，也在向风

险投资商、银行、客户和供应商等宣传拟建企业及其经营方式。一份优秀创业计划书不但会增强

创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。

第一节创业计划书概述

三、创业计划书的特点

第一是概念（concept），就是让他人知道你要卖的是什么？

第二是顾客（customers），顾客范围要很明确，比如所有女人都是顾客，那50岁以上、五岁

以下的女性也是你的客户吗？

第三是竞争者（competitors），需要问，你东西有人卖过吗？是不是有替换品，竞争者跟你

关系是直接的还是间接的等。

第一节创业计划书概述

第四是能力（capabilities），要卖东西自己懂不懂？比如开餐馆，假如师傅不做了找不到人，

自己会不会炒菜？假如没有这个能力，最少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏能力，不然最好是不

要做。

第五是资本（capital），资本多是现金，也能够是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多

少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

第六是延续经营（Continuation），当事业做得不错时，将来的计划是什么？

第一节创业计划书概述

四、创业计划书的类型

（一）简略型创业计划书

简略型创业计划书是精简版创业计划书，一般只有1页或数页。它仅仅是向读者介绍创业计划

最核心的内容，主要目的是最大限度地向人们介绍创业计划，并在最短时间内引起小部分人的兴趣。

第一节创业计划书概述

（二）详尽型创业计划书

详尽型创业计划书一般有25~50页，内容完整，包括了企业简介、市场分析、产品分析、管理团

队简介、营销计划、生产计划、财务分析、风险管理等各方面，是在实践中使用最多的类型。

（三）企业运营规划

企业运营规划一般有50~100页，甚至更多。与详尽型创业计划书相比，企业运营规划增加了许多

细节性和操作性的内容，更加详细完整地描述了企业的发展蓝图和实施方案。

第二节创业计划书的准备

一、关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业产品或服务有关细节，包括企业所实施所有调查。这