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销售人员薪酬管理制度及销售提成方案

一、总则

为了充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，明确销售人员的薪酬构成和计算方法，结合公司实际情况，特制定本销售人员薪酬管理制度及销售提成方案。本制度适用于公司所有从事销售工作的人员。

二、薪酬构成

销售人员的薪酬由基本工资、岗位津贴、绩效奖金和销售提成四部分构成。

1.基本工资

基本工资是保障销售人员基本生活的收入部分，根据销售人员的岗位级别和工作经验确定。具体标准如下：

|岗位级别|基本工资（元）|

|||

|初级销售人员|2500|

|中级销售人员|3000|

|高级销售人员|3500|

新入职的销售人员，试用期内基本工资按照相应岗位级别的80%发放。试用期为13个月，根据销售人员的工作表现和业绩情况，由销售部门负责人和人力资源部门共同评估决定是否转正。

2.岗位津贴

岗位津贴是对销售人员在工作中承担的特定职责和任务的一种补偿。岗位津贴根据销售人员的岗位性质和工作强度确定，具体标准如下：

|岗位类型|岗位津贴（元）|

|||

|普通销售岗位|500|

|大客户销售岗位|800|

|区域销售主管|1200|

岗位津贴随工资按月发放。

3.绩效奖金

绩效奖金是根据销售人员的工作绩效进行考核后发放的奖金。绩效奖金的考核指标包括销售任务完成率、客户满意度、销售回款率等。具体考核指标和权重如下：

|考核指标|权重|

|||

|销售任务完成率|60%|

|客户满意度|20%|

|销售回款率|20%|

绩效奖金的计算方法为：绩效奖金=绩效奖金基数×绩效得分。绩效奖金基数根据销售人员的岗位级别确定，具体标准如下：

|岗位级别|绩效奖金基数（元）|

|||

|初级销售人员|1000|

|中级销售人员|1500|

|高级销售人员|2000|

绩效得分根据各项考核指标的实际完成情况进行计算。销售任务完成率以每月或每季度设定的销售目标为基准进行计算；客户满意度通过客户问卷调查和反馈进行评估；销售回款率以实际收回的销售款项占销售总额的比例进行计算。

绩效奖金按季度发放。每季度末，由销售部门负责人对销售人员的绩效进行考核，并将考核结果报人力资源部门审核。审核通过后，绩效奖金随下一个月的工资一起发放。

4.销售提成

销售提成是销售人员根据其销售业绩获得的额外收入。销售提成的计算方法根据不同的产品和销售模式进行确定。具体内容将在后续章节详细阐述。

三、销售提成方案

1.产品分类及提成比例

公司的产品分为A、B、C三类，不同类型的产品销售提成比例不同。具体提成比例如下：

|产品类型|提成比例|

|||

|A类产品|8%|

|B类产品|6%|

|C类产品|4%|

A类产品为公司的核心产品，技术含量高、利润空间大；B类产品为公司的常规产品，市场需求稳定；C类产品为公司的辅助产品，主要用于满足客户的多样化需求。

2.销售提成的计算方法

销售提成的计算以销售人员实际完成的销售业绩为依据。销售业绩以销售合同金额为准，扣除增值税等相关税费。具体计算方法如下：

销售提成=销售业绩×提成比例

例如，销售人员小李在一个月内销售A类产品的合同金额为10万元，扣除增值税后实际销售业绩为9万元。则小李该月的销售提成=9万元×8%=7200元。

3.销售团队提成

对于以团队形式开展销售工作的情况，除了个人提成外，还设有团队提成。团队提成的计算方法如下：

团队提成=团队销售业绩×团队提成比例

团队提成比例根据团队的规模和销售业绩情况确定，一般为2%5%。团队提成由团队负责人根据团队成员的贡献进行分配。团队负责人在分配团队提成时，应充分考虑团队成员的销售业绩、工作表现、协作精神等因素，并制定详细的分配方案报销售部门负责人审核。审核通过后，团队提成随工资一起发放给团队成员。

4.销售提成的发放时间

销售提成按季度发放。每季度末，由销售部门统计销售人员的销售业绩，并计算销售提成。销售提成经财务部门审核后，随下一个月的工资一起发放。

如果销售合同的款项未在规定时间内收回，销售提成将暂缓发放，直至款项收回。对于因客户原因导致的逾期回款，销售人员应积极协助公司进行催收工作。如果销售人员在催收工作中表现积极且最终成功收回款项，销售提成将正常发放；如果销售人员在催收工作中消极怠工，导致款项无法收回，公司有权扣除相应的销售提成。

四、薪酬调整

1.定期调整

公司每年对销售人员的薪酬进行一次定期调整。薪酬调整的依据包括销售人员的工作业绩、市场薪酬水平、公司经营状况等因素。

销售部门负责人根据销售人员的年度绩效考核结果，提出薪酬调整建议，报人力资源部门审核。人力资源部门结合市场薪酬调研数据和公司的薪酬预