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中国跨境消费导购平台研究报告

2020年

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摘要

•在居民海淘需求，行业技术发展及国家政策的三重驱动下，跨境电商行业近年来快速发展，

2019年进口跨境电商规模达24,700亿元。

•平台型，自营型及导购型跨境电商各有侧重，平台型及自营型重全产业链服务，导购型聚焦

营销获客。

•海外成熟的导购返利型平台受资本市场认可，导购型平台有较高的盈利空间。

•受益于海外品牌线上化步伐加快、中国居民消费能力增强、导购模式渗透率上升等因素，跨

境消费导购整体市场增长强劲。

•产业链上游的商户资源与下游的流量资源是构建导购平台的核心壁垒。返利平台因其在购买

环节对消费者更具吸引力的特点在众多导购模式中拥有更高的发展潜力。

•55海淘：中国领先的海淘返利平台，通过多年深耕细作，对接了大量优质商户资源，拥有

海量复购率高的忠诚用户。

•Ebates：美国知名返利导购平台，以客户为中心发展全方位入口，返现模式多样化，战略

收购形成规模化优势。

•什么值得买：电商导购头部企业，以优质消费内容构建核心壁垒。

•随着跨境电商近年来的蓬勃发展，中国跨境消费导购市场仍有较大的发展潜力。预计整合营

销、线下互联与出海导购将是未来主要的发展方向：

•整合营销：通过产业链整合的方式提供一体化营销服务，满足商家的全面需求。

•线下互联：突破线上的局限，拓展至线下渠道，构建线上线下全方位导购场景。

•出海导购：通过深耕海外市场多年积累的运营经验，打造双向导购模式，赋能企业出海。

来源：艾瑞研究院自主研究绘制。

©2020.10iResearchInc.2

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研究范围

研究主体为消费者海淘使用的进口零售电商，聚焦导购模式

1导购型

通过商品导购资讯、商品比价、海淘社区推荐、用户返利

1等方式来为商家引流实现跨境购物。如55海淘等。

跨导购型

境进

2平台型

电口进口2

商电零售自营型提供平台，吸引第三方卖家如国外品牌商、渠道商、职业

商买家和店主入驻，通过入场费、交易费、增值服务等方式

电商获取利润。如天猫国际等。

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