团购攻心计 如何用文案让用户非买不可-How to perform a cold start -- Accurate positioning of community core values-1765263988699.pptxVIP

团购攻心计—如何用文案让用户非买不可？Howtoperformacoldstart?--Accuratepositioningofcommunitycorevalues汇报人：王明俐

01.痛点分析04.活学活用02.运营洞察03.AI赋能目录

痛点分析PART01

好货为何藏在深山无人买优质的农产品，如巫山脆李，常常因为缺乏曝光而滞销。即使消费者看到相关信息，也因为信任不足和决策迟疑而无法转化为实际购买。优质农产品的困境用户心理的阻碍用户在面对团购信息时，常常会犹豫‘值不值’，这种心理阻碍了他们的下单行为，导致转化率极低。

用户决策迟疑三大顾虑用户担心商品质量不佳，例如脆李不甜或不新鲜，这直接影响他们的购买意愿。商品质量的担忧用户害怕买贵了，担心在市场上能找到更便宜的同品质商品，从而产生犹豫用户不确定商品是否适合自己，例如不知道如何保存脆李，或者担心口感不佳，这些都会让他们望而却步。价格的顾虑实用性的疑虑

运营洞察PART02

用户价值感知原理用户下单并非因为商品本身有多好，而是因为商品能给他们带来实际的好处。社群运营的关键在于将商品的参数转化为用户能感知的利益。用户下单的核心动机

团购文案6大核心要素总览团购文案的6大核心要素包括团购计划、商品卖点、用户反馈、价值锚定、商品知识和商品稀缺性。这些要素缺一不可，否则用户很容易划走不看。6大核心要素

营造专属感的团购计划通过‘应大家提议、会员专享’等话术，营造专属感，让用户觉得这场团购是为他们量身定制的，从而提升参与意愿。1.专属感的重要性

营造专属感的团购计划例如，‘亲爱的小伙伴们，应大家上周在群里的提议，今天上线【会员专享】巫山脆李团购！’这种文案能有效降低用户的心理门槛。2.案例示范

把参数变成场景化卖点卖点要从参数转变为用户能感知的好处，例如将脆李的糖度转化为‘一口咬下去，汁水四溢，清甜爆表’的场景描述。场景化卖点的必要性

把参数变成场景化卖点参数+场景+好处的公式可以帮助快速改造产品描述，让用户一秒感知商品的卖点。。万能公式

用户认同放大信任通过嵌入真实用户的反馈，如‘3分钟抢空，@小李同学昨天还说‘买了5箱送亲友，大家都问在哪买的！’’，借助熟人背书降低用户的决策风险。社会认同的力量1

用户认同放大信任群内昵称、复购数据、截图话术的使用技巧，能让新用户瞬间相信‘大家都说好’，从而建立起信任。信任的建立2

价值锚定让用户觉得占便宜价值锚定的核心通过与市场价或原价对比，让用户清楚看到优惠力度，从而觉得占了便宜。价格感知是相对的，锚点越高越显优惠

价值锚定让用户觉得占便宜三步法找锚点、写对比、加限定的三步法，可以帮助快速算出‘省钱故事’，让用户觉得‘不买亏了’。

用知识打消最后顾虑将保存、食用、售后技巧写成‘隐藏福利’，例如‘收到后放冰箱冷藏，能保持脆度，最佳赏味期7天’，既能体现专业度，又能解决用户的隐忧。商品知识的重要性

用知识打消最后顾虑知识不仅能打消用户的最后顾虑，还能增强信任，降低退货率，提升用户的复购意愿。知识与信任的关系

稀缺性触发立即行动稀缺性的心理机制通过‘仅300箱，不预留库存，卖完绝对不补货’等话术，激活用户的损失厌恶心理，促使他们立即行动。

稀缺性触发立即行动双维度模板提供数量和时间双维度的稀缺性模板，帮助持续制造紧迫感，将观望者推向支付。

AI赋能PART03

DeepSeek指令工程四步法系统演示打开工具、写清需求、生成草稿、优化迭代的完整流程，强调‘指令越具体，文案越精准’。四步法概述

DeepSeek指令工程四步法提示词模板

AI输出

AI赋能010504如果觉得文案不满意，可以优化提示词，或手动修改。例如，若觉得文案太长，可以增加限定字数的提示词：“字数200字以内”。AI只是参谋，我们才是司令人工点睛

AI赋能0204再核对一遍：6要素是否全齐最终检查人工点睛

活学活用PART04

AI赋能AI是我们强大的辅助工具，但绝不能取代我们的独立思考和决策。在使用AI进行社群定位时，请牢记以下两点：1.精准提问，才能获得优质答案切忌模糊：不要只问“帮我做个社群定位”。提供背景：必须将产品/服务、目标人群、核心优势等关键信息清晰告知AI。2.AI是参谋，而非司令批判性思维：必须对AI给出的建议进行甄别、验证和调整。它的方案是通用模板，而你的社群需要量身定制。最终决策在你：AI可以生成选项，但只有你才能做出最适合现实情况的最终决策。AI辅助设计课堂使用提醒

现场实战任务布置实战任务任选一款熟悉农产品，用刚学的6要素模板+AI工具，5分钟内输出完整团购文案。

现场实战任务布置自检表提供自检表：是否出现专属感、场景卖点、真实反馈、价格锚点、知识贴士、稀缺提醒，确保文案完整。

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