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网络市场定位主讲人：李仕飞

在竞争激烈的网络市场中，企业如何让自己的产品脱颖而出？

通过精准定位“极致性价比”人群，主打“高端配置大众化”红米

网络市场定位的力量红米

网络市场定位的定义与核心价值

网络市场定位是企业根据竞争者现有产品在网络市场中的位置，针对目标用户的需求和痛点，塑造独特的产品或品牌形象，使其在用户心中占据明确且差异化的位置。网络市场定位

我们的目标用户是谁？1他们未被满足的需求是什么？2如何比竞争对手更好地满足这些需求？3

网络市场定位的定义与核心价值华为Mate系列定位“商务精英”，以“徕卡影像+高端续航”区别于其他品牌，成为国产高端手机代表。案例

网络市场定位的关键维度

网络市场定位的关键维度基于年龄、消费能力、行为习惯等细分用户。“蜜雪冰城”定位15-25岁学生群体，通过“低价高质”策略覆盖全国超2万家门店。1.用户维度

网络市场定位的关键维度突出功能、品质、价格等差异。“大疆无人机”以“消费级航拍神器”定位，占据全球70%以上市场份额，远超竞争对手。2.产品维度

网络市场定位的关键维度分析竞争对手的优势与短板，寻找差异化机会。“拼多多”针对下沉市场用户对价格敏感的特点，以“社交电商+低价拼团”定位，短短几年用户破8亿。3.竞争维度

进行网络市场定位的步骤

进行网络市场定位的步骤市场细分与目标用户选择通过用户画像（如年龄、地域、消费偏好）和场景需求（如通勤、社交、学习）细分市场。第一步

进行网络市场定位的步骤“Keep”选择“健身新手”和“居家锻炼人群”作为目标用户，避开传统健身房的线下竞争，成为国内最大运动APP。第一步

进行网络市场定位的步骤竞争分析与差异化提炼绘制“竞争定位图”，标注自身与竞争对手在价格、功能、品牌调性等维度的位置，找出空白市场。第二步

进行网络市场定位的步骤“花西子”以“东方彩妆”定位，区别于欧美品牌的科技感，用雕花口红、空气蜜粉等产品打开国潮美妆市场。第二步

进行网络市场定位的步骤定位传播与用户心智占领通过内容营销（如小红书种草、抖音短视频）、渠道选择（如天猫旗舰店、微信小程序）和品牌语言（如slogan、视觉符号）传递定位。第三步

进行网络市场定位的步骤“瑞幸咖啡”用“小蓝杯，luckincoffee”的视觉符号和“高性价比精品咖啡”口号，通过线上裂变快速覆盖年轻白领群体。第三步

常见的定位策略

常见的定位策略1.USP（独特销售主张）策略“农夫山泉”“大自然的搬运工”，突出水源天然优势，连续多年稳居国内瓶装水销量第一。强调产品独一无二的卖点。

常见的定位策略2.情感价值定位“江小白”以“年轻人的白酒”定位，用“我有一瓶酒，足以慰风尘”等文案引发情感共鸣，成为低度白酒网红品牌。连接用户情感需求。

“饿了么”“30分钟必达”，解决即时餐饮需求，在本地生活服务市场与美团形成双雄竞争。3.场景定位:绑定特定使用场景常见的定位策略

“飞书”对标“钉钉”，强调“高效协作新体验”，通过企业办公生态快速抢占办公软件市场份额。4.比附定位：借势竞争对手常见的定位策略

网络市场定位的相关知识和技能电商运营岗位高端美妆品牌“完美日记”需突出成分与质感，下沉市场品牌“名创优品”则侧重性价比文案和场景化展示。

网络市场定位的相关知识和技能市场营销岗位针对Z世代的潮玩品牌“泡泡玛特”，选择B站、得物等平台精准触达，通过盲盒文化引发社交裂变。

网络市场定位的相关知识和技能产品经理岗位“学生党笔记本电脑”品牌“荣耀MagicBook”需兼顾性能与价格，加入“长续航”“轻量化”设计，满足校园场景需求。

网络市场定位的定义网络市场定位的关键维度网络市场定位的步骤及策略小结

精准的定位不是企业自说自话，而是在用户心中建立独特的认知坐标。

思考题1.为什么“在定位”需要同时考虑用户需求和竞争环境？2.尝试为你熟悉的一款国产产品（如奶茶、手机）设计差异化定位，并说明策略选择理由。