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招商部提成及人员奖励方案

前言

招商工作是企业拓展市场、实现业务增长的核心驱动力之一。为充分调动招商团队的积极性、主动性与创造性，明确价值导向，保障公司与员工的共同发展，特制定本招商部提成及人员奖励方案。本方案旨在建立科学、合理、公平的激励机制，鼓励团队成员勇创佳绩，同时确保公司整体利益最大化。

一、方案目的与原则

（一）目的

1.激发潜能：通过具有竞争力的提成与奖励，充分调动招商人员的工作热情和潜能。

2.明确导向：引导招商人员聚焦公司战略目标，优先拓展高价值、符合公司发展方向的项目。

3.提升效率：鼓励招商人员优化工作方法，提高项目谈判与落地效率。

4.稳定团队：吸引并保留优秀招商人才，构建富有战斗力和凝聚力的招商团队。

（二）原则

1.公平公正原则：提成与奖励标准公开透明，考核过程客观公正，确保多劳多得、优绩优酬。

2.激励导向原则：奖励力度与业绩贡献紧密挂钩，突出对高绩效者的激励。

3.业绩挂钩原则：以实际招商成果（如签约额、到账额、项目质量等）作为核心考核与提成依据。

4.效益优先原则：在保障公司合理利润的前提下，设计提成比例与奖励额度。

5.可持续发展原则：方案应具备一定的稳定性和可调整性，适应公司发展阶段和市场环境变化。

二、适用范围

本方案适用于公司招商部全体在职招商人员（含经理及以下级别，具体职级适用细则可结合岗位职责另行明确）。试用期员工参照执行，具体可根据劳动合同约定及试用期考核标准进行适当调整。

三、提成计算与发放

（一）提成基数

提成基数原则上以项目实际到账金额（扣除相关税费、佣金、折扣等后的净收入，具体以财务部门核定为准）作为计算依据。对于特殊类型项目，可由招商部负责人提议，报公司管理层审批后确定其他核算方式。

（二）提成比例设定

提成比例将根据项目类型、难度、规模、回款周期及对公司战略价值等因素综合确定，并可设置阶梯式提成比例，鼓励招商人员挑战更高目标。

1.常规项目提成：

*设定基础提成比例区间。

*当单个项目实际到账金额达到不同阶梯时，对应不同的提成比例，金额越高，提成比例相应提高。

2.重点/特殊项目提成：

*对于公司战略规划内的重点项目、高难度项目或具有特殊意义的项目，可在常规项目提成基础上上浮一定比例，或采用专项谈判确定提成比例。

*重点/特殊项目需由招商部提前申报，经公司管理层审批确认。

3.团队协作项目提成：

*对于明确由团队协作完成的项目，提成总额按团队贡献度进行内部分配，分配方案由项目负责人（或团队主管）提出，报招商部负责人审批后执行，确保分配公平合理，体现个人在团队中的实际贡献。

（三）提成计算特殊约定

1.回款周期影响：若项目回款周期超出合同约定或公司平均水平，可根据逾期情况适当降低提成比例或暂缓部分提成发放，直至款项足额收回。对于提前回款的项目，可给予一定比例的额外奖励。

2.项目续约/扩租：由原招商人员跟进并成功续约/扩租的项目，可根据续约/扩租条件和金额，按一定比例（通常低于新签项目）计提提成。

3.客户转介绍：经公司确认的有效客户转介绍，成功签约后，可给予原介绍人（内部员工或外部合作伙伴）一次性奖励，具体标准另行制定。

4.坏账处理：若项目发生坏账（经公司确认无法收回），已计提的提成应予以追回，具体方式由公司财务部门与招商部协商处理。

（四）提成发放

1.发放周期：提成按月度/季度进行核算，具体发放时间结合公司财务结算周期执行。

2.发放条件：项目款项（达到约定付款节点）实际到账，且相关合同履行无重大争议。

3.发放流程：由招商人员提交提成申请，附上相关合同、到账凭证等，经招商部负责人审核、财务部门复核、公司管理层审批后，随薪资一同发放或单独发放。

4.离职人员提成：招商人员离职时，已完成且款项已到账的项目，提成照常结算发放；已签约但款项未全部到账的项目，待后续款项到账后，按实际到账金额及原提成标准核算，由继任者或原团队成员协助跟进，提成分配方案由招商部负责人根据实际情况确定。

四、人员奖励

除常规提成就外，为表彰先进、鼓励多元化贡献，设置以下人员奖励：

（一）业绩排名奖励

1.月度/季度/年度销售冠军：对在月度、季度或年度内业绩（如签约额、回款额、项目数量等综合指标）排名第一的招商人员，给予一次性现金奖励及公开表彰。

2.业绩进步奖：对业绩环比/同比有显著提升的招商人员，给予一定奖励，鼓励持续成长。

（二）专项贡献奖励

1.信息提供奖：鼓励招商人员积极拓展信息渠道，对于提供有价值招商线索并成功转化的，给予线索提供者一次性奖励。

2.创新方法奖：对在招商策略、谈判技巧、客户管理等方面提出创新性建议并被采纳，且取得良好效果的，给予奖励。

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