闭环销售模式与实战训练方案.pdfVIP

本方案的五大亮点

亮点1，案例鲜活

数以千计的实战案例储备，入木三分的讲解，使身临其境、醍醐。

亮点2，训战结合

销售的仗怎么打，课程就怎么教。训练和实战充分结合，深度解决典型场景问题。

亮点3，方法见效

场景化、化和成果化的方法，所学即所得，直接提升KPI。

亮点4，服务超值

课前调研，认真需求；课后考试，巩固知识和技能；任务辅导，推动落地。

亮点5，靠谱

近20年企业实践、900多场培训、50多个项目、10年理论探索。

、训求信息与分析

注：以下三项，可交老师来收集、询问、整理相关信息，并填写！

.求信

1）企业概况：

）业务：销售产品、目标客户群、销售模式

3）培训对象：岗位、人数、段、学历结构、其他

）培训诉求：培训背景、要解决的问题等

5）培训间：课程时长、实施时间

6）其信息：

.求分析

1）问题分析：

2）培训目标：

）方案建议：

.3求提示

我们希望了解的业务场景信息，以便完整的分析意见、调整课程大纲。

、课程设计思路

2.课设的论依

闭环销售：以成果为导向、全场景闭合的销售模式——

濄）销售流程闭环：确销售流程成果，再逆向倒推销售的最佳路径与时机

濅）销售节点闭环：确销售节点成果，再逆向倒推销售节点通关的方法

濆）销售行为闭环：确销售行为成果，再逆向倒推获取销售行为成果的方法

濇）销售策略闭环：确销售策略成果，再逆向倒推客户管理和市场策略

2.课程逻

闭环训练：仗怎么打，课程就怎么教——

、教学方法与形式

3.教学方法

成果教学法以成果为导向，首确学习的最终目标，而后梳理

最佳实战路径、倒推最佳实战策略，总结闭环工具、

闭环技能。

行动学习法以为，通过实战案例︱场景，提出问题，以

小组讨论、角色扮演、红蓝军对抗等方式，共同解决

问题。

3.2课程形式

四、培训增值服务

.课前调研

针对培训部门：会议，初步厘清需求含义和培训诉求

针对所有：问卷调研→在问卷调研的基础上，对部分进行访谈

针对公司：就上述两轮调研，汇报情况，进一步明确培训目标

.2课后考试

考题设计、组卷

课后考试

.3实战工具

闭环销售模式

催收

应收款管理表格

.4任务导

培训结束后两天：设计一个典型的实战任务、执行策略。

培训结束后一月：汇总执行情况，分析执行问题（线上形式）

.5其他收服务

线上课程：【闭环销售技能】-（9个模块，12.8小时）

系统培训：【闭环销售能力】--课程体系（8大专业技能课程）

项目：【闭环销售系统】-销售团队KPI提升-解决方案

五、解决问题及课程收益

5.解决三大问题

问题一：货卖出去了，钱收不回来。

问题二：项目尾款一再拖欠。

问题三：应收款管理，收款难度大、积极性不高

.2课收益

1）树立闭环销售理念，提高销售成果量

2）认识客户（人）欠款的行为和心理特征，以便有的放矢应对客户。

3）了解客户的付款流程、付款的节点，以便催收能抓住时机。

4）掌握催收欠款的闭环沟通技能，提高催收货款的成功率。

5）掌握应收款分级管理策略、客户信用管理的方法，完善事前、事中、事后管理。

六、课程大纲

前言闭环销售：用正确的思想头脑

濄，闭环销售的基本概念：以成果为导向，全场景闭合的销售模式