技术工科男转行金融销售突破之路.pdfVIP

要性

各位716的哥们好，今晚很荣幸能够和大家一起，这里有很多哥们不认

识我，大部分人更不了解我，所以首先做个自我介绍，我是291118-来

自29期星空22团，目前从事工作。老家是河北省河间市，我们这古有河间

国，后有河间府，现在是河间小县城了，我们这最有名的应该是河间驴肉火烧了，遍布

各地。然后下面就说一下我的工作经历吧。大学学的是无机非金属材料工程

专业，是不是很高大上？可是搞水泥、混凝土和陶瓷的，是一个地地道

道的工科男。进了设计公司，然后开始了我的水泥之旅，一干3年半。不知道这

里有没有哥们以前是从事这种工程类、技术类工作的，平时在工地，见不着什么

人，一线的跑的，有的跟扣个1，我看看。

干了3年，跑遍，一年出差2次，一次半年。所以后来就厌倦这种生活

了，正好16年有同学喊着创业，啥都不懂就奔着去了，结果可想而知，创业失

败，经历惨痛。然后机缘巧合进入平安，然后就和金融结下缘分。也是从平安看

到了的故事，接触到了716，最终能够成为这里的一员。当时我去创业，我

妈还给我算一卦，说我今年会遇到贵人，创业失败时还想，这算卦就没准过。现

在那个算卦的应该是算对了，我的贵人不是我的，而是，是

让我开始发生改变。

出来后从事的还是务虚类，金融，主要是轻松，时间多，可以学习。

那时在团队内也活跃，那时就是说有群的地方就有而自己浑浑噩噩过了

半年，进入到现在这份工作，当时想法很简单，赚钱。是来钱很快的工作。

所以没想其他，择业啊，市调啊。扎进来了。也是因为这份工作开始了正的

销售生涯。才有了我今天的——要性。

要性这个词是我接触现在这份工作，才知道的一个词。不知道有多少哥

们听过这个词？

要性，一个解释是，我们对于一件事物的渴求程度。也就是你在工作中

是否敢要？敢要才有可能有，想都不敢想，如何得到？有人说是目标，但我们树

立了很多目标，能实现的有多少？与其说是目标，不如说是。

要性

要性与惰性

说道要性，就要跟一个词挂钩，惰性。惰性可以称之为我们的一个本性，我

们谁都希望有一个舒适的生活，轻松的工作，能够躺着赚钱绝不站着，所以有时

面对时，我们就会为了让自己舒服，而放弃了，当然也会找各种各样的理由

来为自己开脱，这不好，那不合适。

而我们如何来摆脱惰性，那就要靠要性。一个人如果没有与作的顽

强精神，没有坚强的意志，就必然会为惰性找到借口。

激发出我们的要性，就会你的惰性。很简单的，当我们刚进入716时，

学习是非常积极的。因为都有一个目标，速成销售高手。但时间长了，发现自己

还没有成为销售高手，就会否定团队，否定自己，然后回归原生态。

所以我们在工作和学习中都要保持着对最初目标的要性，不达目的决不罢

休，有这种要性，狼性，我们才会来改变。

下面就来说一说在工作中的一些感触吧，不能称之为干货，希望大家

有所感悟。

逻辑

说完了本性，来说我们做事的方法。先说一个词，逻辑。事物的逻辑关系，

事物的先后顺序，问题的轻重缓急，相互之间都会存在逻辑性，条理性。我们要

把事情做好，就要理清这个逻辑。这里所运用的就是我们的提问思维与目标细分。而

要把握准确性，我们要做好的是“以结果为导向”，由果推因，这样才能够保证

我们解决问题的方式方法不会偏离主线。

还有一种是可以简化为两点“由易到难，有主到次”。

还是用来看，客户最关心的，自己能不能。先能保证，

才会有接下来的问题，所以根据客户最关心的去回答或者是反问就可以，客户问

道费用、手续等等，我们是不是可以问一句“咱现在还不知道您能不能贷，说那

些不太远了么？”，一下就把问题拉了回来。

而对于我们，问客户，您要多少，好有需求，那么继续您想要，您得有资质

吧？有什么？然后配方案，最后最难得邀约，啥都，你来吧，客户回来么？

对于其他销售类一样，先满足客户需求，从客户最容易接收的切入，只有这