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销售个人年度工作总结(通用3篇)

第一篇

这一年，我把“让数字说话”写在便利贴上贴在显示器下沿，每天开机第一眼就能看见。它像一根无形的鞭子，抽走拖延，也抽走借口。年初总部下达的指标是回款三千二百万，毛利不低于百分之十九，我给自己偷偷加了码——三千五百万，毛利二十一。不是逞强，而是算过账：老客户续签率若提升六个百分点，再挖两条新行业线，缺口就能补上。我把目标拆成季度、月、周，再拆到每天的有效拜访与通话，像拼乐高，先找四角基石，再一层层往上垒。

一季度我跑了四十二座城市，高铁票攒了厚厚一沓，夜里在车厢连接处开热点改方案，耳机里循环的是客户行业峰会录音，听他们老板怎样吐槽痛点。三月末，我拿下