项目融资沟通话术技巧.pptx

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-目录CATALOG01.开场破冰03.优势展示02.需求挖掘04.价值传递05.异议处理06.条款协商

1开场破冰

开场破冰营造开放氛围建立初步信任聚焦核心问题以合作共赢为目标，明确表达谈判的积极意图，例如今天的目标是共同推进项目，期待能达成互利合作直接切入关键议题，例如我们可以先从资金规模和使用计划开始讨论鼓励双方坦诚交流，例如希望双方能充分表达需求，以便高效匹配资源

2需求挖掘

需求挖掘明确资金用途：通过提问了解对方具体需求，例如您对资金的使用周期和回报预期是否有明确规划？01评估合作基础：分析双方匹配度，例如根据贵方的业务阶段，我们可以探讨更适合的融资结