《创新与创业基础》课件——19. 创业构想的含义与核心.pptxVIP

创业构想的含义与核心

前言创业是一项系统工程，在开始创业前，创业者必须认真地进行创业构想。创业构想在创业过程中具有非常重要的作用，它涵盖了创业的许多方面，能够帮助创业者避免盲动和追风，进而减少失败和损失。创业构想必须是合理且有创造性的，否则无论投入多少时间和金钱，创业都会以失败告终。

问题导入（1）什么是创业构想？它需要具备哪些要素？（2）怎样才能产生创业构想并做出正确的筛选？著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活，当他12岁时，就在头脑中构想出一种能够在路上行走的机器，这种机器可以代替牲口和人力。但当时他的父亲要求他必须在农场当助手，可是福特坚信自己可以成为一名出色的村械师。于是，他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机械训练，随后又花两年研究蒸气原理，试图实现他的目标，然而却没成功。随后他又投入到汽油机的研究上来，每天都梦想着制造出部汽车。其创意被大发明家爱迪生所赏识，邀请他到底特律担任工程师。经过十年的辛苦努力在29岁时，福特成功地制造出第一部汽车引擎。今日的美国，平均每个家庭都有一部以上的汽车今日的底特律，已成为美国最大的工业城市之一;当然，也成为了那时福特的财富之都。

创业构想是对打算创办企业的基本业务所做的描述。一、创业构想的含义思考：创业构想包含哪些方面构成要素？

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二、创业构想的核心即你的企业：销售内容：销售什么(what)产品或服务？销售对象：向谁(who)销售这些产品或服务？（核心)销售目的：为何(why)销售？（满足顾客哪些需要？）销售时机：何时(when)销售这些产品或服务？销售地点：何地(where)销售这些产品或服务？销售方式：怎样(how)销售这些产品或服务？

二、创业构想的核心老太太去卖水果的地方，从一家走到另一家，结果都没有买到想要的东西。原来当老太太说要买枣子，销售人员立即跟她说我们的枣子是山东的或者是北京的......枣子又脆又香又甜。但是这个老太太都摇头，都不买。这个时候，有一位小伙子来问，“阿姨，你到底需要什么样的枣子?老太太说因为儿媳妇怀孕了，想吃酸枣而不是甜枣。小伙子恍然大悟，跟她说我们有一种酸枣，你可以买一点尝一下。另外，我们还有一个非常好的产品，营养好，略带酸味，那就是猕猴桃，有澳洲和新西兰的。最后老太太非常高兴，买了猕猴桃和枣子回家，第二天，这个老太太又来买猕猴桃了，因为她的媳妇告诉她，猕猴桃比枣子更好吃。

二、创业构想的核心满足客户需求是创业构想的核心，企业的产品或服务都应围绕客户需求而展开。

二、创业构想的核心

课后考题如何把梳子卖给和尚？请各位同学结合动画视频，分析每一位创业者是如何抓住客户需求完成销售任务的？

企业存在的唯一目的，就是创造顾客”，“以客户为中心”不仅是最终目的，更是经营管理的全过程。——现代管理学之父：德鲁克