Q1旅游优惠价有哪四种主要形式77课件讲解.pptxVIP

Q1：旅游优惠价有哪四种主要形式？;Q2：影响旅游产品定价最重要的三个因素是什么？;Q3：尾数定价、吉祥数字定价属于哪一类定价策略？;Q4：“必胜客5件7折115元起、9件6折195元起”运用了哪些定价策略？;第七章旅游产品分销渠道;思考引入1：治疗头痛的药物是更适合实体店分销，还是更适合网上分销？为什么？

每个产品都有不同的分销需求，所以选择正确的分销渠道非常重要。;思考引入2：顾客可以通过哪些渠道预订酒店客房？;实体门店（前台、电话、传真）

人员推销——协议大客户

直营网络平台——官网、微商城、微信、APP、抖音

批发商、零售商

旅行社——模式？

代理商

第三方在线旅游服务商（如携程、飞猪）

佣金模式？平台模式？

个人代理商（微信、抖音等）

;思考引入3：大家来说说途居房车露营地的产品如何分销？

分销：建立销售渠道

直营、加盟

游客接待中心、业务员上门销售（政府机关、公司、学校）

官网商城、微商城

自营/他营（个人代理）的新媒体平台（抖音为代表）

第三方：旅行社、拓展机构、会展公司

OTA平台

;旅游中间商;一、什么是旅游产品分销渠道

指旅游产品或服务在生产企业向消费者转移过程中，取得旅游产品或服务的所有权（使用权）或者帮助转移其所有权（使用权）的所有企业或个人。它包括销售或代理销售旅游产品的企业或个人。

;;;全球知名直销企业;全球知名直销企业——雅芳;《剪刀手爱德华》影视片段;宽渠道和窄渠道——同类型中间商数目的多少;垂直渠道：特许经营渠道模式（连锁经营的一种）

直营连锁？

加盟？

特许经营/特许加盟，加盟模式的一种（紧密型）。

特许经营的企业有哪些？

麦当劳、肯德基、必胜客（餐饮业）；洲际、万豪、温德姆（饭店业）

;中国国旅合肥门店;特许经营渠道模式（连锁经营的一种）

酒店经营模式：委托管理？——什么是特许经营？

特许人特许经营人