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益达口香糖广告分析

一、益达简介

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来源源不断的全新消费体验。“关爱牙齿，更关心你”的理念，从感情上贴近、亲近消费者。从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。

目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖、益达洁白无糖口香糖。

二、益达自身分析

1、消费者的购买动机与需求：

1.1正面动机

将益达赠送朋友及爱人不再仅仅为了保护牙齿更体现一种关爱，让人感觉温暖，互相关心是感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条件。

1.2享乐需求

益达广告以微电影的形式来变现，新颖独特，连续性的情节故事，符合了当代青年消费者的审美观念，使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。

2、消费者态度：

2.1、认知因素

“益达”这一产品亲切自然，读起来朗朗上口，突出了商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率，增强了商品的营销力。

2.2、情感因素

以感性诉求的方式打动人心，温暖，亲切。使人们感受益达的产品及其内涵。

2.3、行为倾向因素

广大年轻人眼里，“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词，诱导广大的年轻消费者对“益达”的钟爱。

3、消费者学习与记忆：

3.1学习：

①益达广告不断给消费者带来新鲜感，刺激消费者，是消费者潜移默化的接受了“饭后嚼益达”的观念。

②吃益达已经本身是一种传达关爱，更是一种时尚的行为，表现了消费者趋利避害的心理。

③在消费者个性与心理方面广告传达一种不受束缚与青春向上的观念，贴近年轻消费者心理，自然容易吸引消费者。

3.2记忆：

①运用提示：益达的瓶式包装和颗粒式的口香糖与其他传统口香糖有明显的区别，个性鲜明，便于消费者记忆。

②重复：益达拍摄了系列广告，并在央视和各省级卫视各个时间段进行投放，广泛影响消费者，加深消费者的记忆。

③引发自我参照：益达采用名人广告策略，讲述了一段个性浪漫的爱情故事，让消费者看完后产生共鸣，吃益达就是浪漫爱情的象征。

三、系列广告及效果

1、洁白笑容篇

该系列广告通过电视、网络媒体投放到市场，在广告效果上，该广告展示了红的花，绿草地，蓝天空，加上露出洁白牙齿的笑容，银白色白装的益达，构造出一副纯洁而美好的画面，给人人印象深刻，创作主调清晰，以洁白为宣传点，突出产品功能。该广告采用了两个场景，表现出清晰的美感，强化了品牌形象。广告强调美白功能，对于该品牌以无糖为卖点的效用来说，充实了品牌内涵。微笑是生活的必须，把产品和微笑连接在一起，更加能吸引消费者，让消费者接受该品牌。

2、西瓜清爽篇

该广告通过电视，广播、网络投放市场，广告中，以异味年轻漂亮、充满活力的女生为代言人，形象非常符合益达清爽系列，给人印象生科，广告一西瓜为切入点，引出益达口香糖，西瓜与广告主题十分贴切，广告内容新颖，简洁，用词准确，明确传达了益达所推出的效果，有助于帮助消费者记忆。

3、便利店篇

该广告通过电视，网络等媒介投入市场，男女主角男才女貌，使得整个广告深入人心，广告中台词非常经典，不仅使人对两位主角产生联想，从爱情的角度营造广告的渲染力，进而引导消费者对广告的产品感兴趣，该广告采用情感诉求的手法，更贴近消费者。

4、酸甜苦辣篇

该系列广告以微电影的形式展示在消费者面前，这部广告分为酸甜苦辣四小部分，体现了两个人谈恋爱中的酸甜苦辣。而这个过程中总有益达相伴，保护着你的牙齿。将其“关爱牙齿，更关心你”的产品理念和微电影完美结合，通过情感诉求多的方式将产品的信息和品牌的内涵融合到电影剧情当中，通过较强的故事性吸引大众的注意，给大众留下深刻的印象。通过微电影广告的形式，使品牌的内涵和企业的价值观不断被大众所了解和接受。

5、广告诉求：

“益达口香糖”的广告所表现的是一种情感诉求。以此来影响消费者，从广告中可以看出，益达是青春活力、美好爱情的代言品。广告设计者在广告里设计了一段留白，这样的留白会让人产生一些美好的想像。如广告中所说的你。在很大程度上已经在受众心里产生共鸣，容易让人将广告宣传画面与产品结合起来，这样的情感诉求很好的占领了年轻人的消费市场。理性诉求