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公司销售部人员职责

1.销售部负责人：

（1）在项目负责人的领导下和各部门密切配合完成工作

（2）了解部门整体情况，了解部门员工工作情况，做到人尽其才，注重团队合作，提升每位业务人员的工作能力及工作的积极性、主动性。

（3）主导完成重点谈判工作。

（4）每周定期参与产品知识培训、考核，了解产品知识，注重产品培训。

（5）结合公司年度总计划，根据市场情况制定销售模式、销售计划，将计划细化分解为月计划、周计划，并落实到个人。

（6）销售业绩的考察评估，销售渠道与客户管理，针对业务人员发现的市场问题及时提出整改建议。

（7）各种会议的组织、参与、支持及配合，各种销售活动的售后服务指导及跟踪回访。

（8）对总经理负责，及时的将公司的销售、市场状况及订单情况汇报给总经理，以便总经理更好的把握全局销售及市场状况，及时调整销售策略和方案。

（9）及时与对应厂方沟通，掌握某些相关信息，并传达各种有价值信息。

（10）除掌控好自己的市场之外，要支持销售人员做好各个市场的商务工作。

（11）监管各个销售的订单跟进情况，并及时更新订单。

（12）遵守财务制度、订货制度，针对财务部门出具的回款跟踪报表，提醒所有业务人员进行回款跟进，拒绝呆账死帐，并针对性进行奖惩。

2.销售部业务员：

（1）每周定期参与产品知识培训、考核，了解产品知识，注重产品培训。

（2）根据市场细分，了解所辖区域市场信息及客户信息，达到全方位掌控。

（3）了解客户需求，针对性提出销售方案，做到知己知彼。

（4）注重客户关系的维护，定期回访、跟踪、联系，了解最新信息。

（5）配合其他部门做好售后服务工作，了解产品维修方式、时间，对于售后情况定期回访，与客户进行沟通。

（6）结合公司年度总计划，根据销售经理制定的销售计划，将计划细化分解为月计划、周计划各种会议的组织、参与、支持及配合，注重各种销售活动的后期跟踪。

（7）完成自己的销售合同拟定和初审，并提交部门负责人审核，合格后交行政部打印归档。

（8）对销售部负责人负责，及时的将公司的销售、市场状况及订单情况汇报给销售部负责人，以便销售部负责人更好的把握全局销售及市场状况，及时调整销售策略和方案上报总经理。

（9）除掌控好自己的市场之外，要协同其他销售人员做好各个市场的商务工作，监管各个销售的订单跟进情况，并及时更新订单。

（10）遵守财务制度、订货制度，针对财务部门出具的回款跟踪报表，提醒自己进行回款跟进，拒绝呆账死账。

（11）针对库管出具的库存明细表，核对库存及销售回单，及时消耗库存，针对性补充产品，降低库存量，提高订单有效率。