2025年渠道工作总结及2026年工作计划范文.docx

2025年渠道工作总结及2026年工作计划范文

2025年，在公司战略指引下，渠道体系围绕“精耕存量、拓展增量、强化协同”主线开展工作，全年实现渠道总回款12.8亿元，同比增长21.3%；有效覆盖终端网点超8.2万个，较年初新增1.7万个；线上渠道GMV占比提升至38%，较2024年增长5个百分点；KA（关键客户）渠道单店月均销售额同比提升15%，渠道结构进一步优化。现将全年工作具体总结如下，并基于当前问题与市场趋势，提出2026年工作计划。

一、2025年渠道工作总结

（一）传统分销渠道：深化下沉与分级管理，夯实基础盘

传统分销渠道全年贡献回款6.5亿元，占比50.8%，仍是核心