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2025年市场营销专业知识考试试卷及答案

一、单项选择题

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D

解析：市场是由具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成。所以市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有现实与潜在买者，D选项正确。个人消费者只是市场的一部分，A选项错误；生产者一般是供给方，而非市场的主体定义范畴，B选项错误；社会集团也是市场中的一部分，不全面，C选项错误。

2.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念是交换。企业通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，从而实现与顾客的交换。生产是创造产品的过程，是市场营销的前期环节，A选项错误；分配主要涉及产品从生产者到消费者的流通环节，不是核心，B选项错误；促销是促进交换的一种手段，并非核心，D选项错误。

3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A

解析：市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能。市场营销通过了解顾客需求，开发适销对路的产品，制定合理价格，选择合适渠道，开展有效的促销活动等，将产品或服务推向市场，满足顾客需求并实现企业目标。生产功能是企业的基础职能，但不是最独特的首要核心职能，B选项错误；财务功能主要负责企业的资金管理等，并非核心职能，C选项错误；推销职能只是市场营销的一部分，不能代表企业的首要核心职能，D选项错误。

4.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C

解析：对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展。转移策略是将面临威胁的业务转移到其他市场或领域，A选项错误；减轻策略是通过调整市场营销组合等手段来降低环境威胁的程度，B选项错误；竞争策略主要是针对竞争对手的，与应对环境威胁的方式不同，D选项错误。

5.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）战略。

A.市场渗透

B.多角化

C.产品开发

D.市场开发

答案：B

解析：多角化战略是指企业进入与现有产品和市场不同的领域。军工企业兼搞民品生产与销售，进入了与原来军工业务不同的民用产品市场，属于多角化战略。市场渗透是指企业通过增加现有产品在现有市场的销售量，A选项错误；产品开发是指企业开发新产品来满足现有市场的需求，C选项错误；市场开发是指企业将现有产品推向新的市场，D选项错误。

6.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

解析：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。在成长期，产品的市场需求迅速增长，销售量和利润显著上升。引入期产品刚进入市场，销售量低，利润少甚至亏损，A选项错误；成熟期市场需求趋于饱和，销售量增长缓慢，利润稳定或略有下降，C选项错误；衰退期产品销售量急剧下降，利润大幅减少，D选项错误。

7.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A

解析：当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，将产品更有效地推向众多的目标顾客。短渠道适用于目标顾客相对集中、产品价值高、需求紧急等情况，B选项错误；窄渠道通常用于专业性强、目标市场狭窄的产品，C选项错误；直接渠道一般适用于生产者直接与大型用户或少数特定顾客交易的情况，对于众多目标顾客不太适用，D选项错误。

8.营业推广是一种（）的促销方式。

A.常规性

B.辅助性

C.经常性

D.连续性

答案：B

解析：营业推广是一种辅助性的促销方式。它通常是在短期内刺激消费者购买或促进经销商交易的一种手段，与广告、人员推销等促销方式相互配合使用。常规性、经常性和连续性都不能准确描述营业推广的特点，营业推广往往是针对特定时期、特定目标而开展的短期活动，A、C、D选项错误。

9.以下哪个是报纸媒体的优点（）

A.形象生动逼真，感染力强

B.专业性强，针对性强

C.简便灵活，制作方便，费用低廉

D.表现手法多样，艺术性强

答案：C

解析：报纸媒体具有简便灵活，制作方便，费用低廉的优点。形象生动逼真、感染力强以及表现手法多样、艺术性强通常是电视、网络等媒体的特点，A、D选项错误；专业性强、针对性强一般是专业杂志等媒体的特点，B选项错误。

10.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.