人员推销策略Personnelsalesstrategy82课件讲解.pptx

人员推销策略Personnelsalesstrategy主讲人：赵丹

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY灵活性强针对性强服务性强指企业派出销售人员，直接进入目标市场与顾客建立关系，相互交流信息，推介产品，最终说服顾客产生实际购买行为人员推销

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY人员推销的基本要素推销人员推销品推销对象

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY人员推销不仅关注产品的销售，还注重与顾客建立长期关系，提供售前、售中和售后服务树立企业产品服务形象。它是企业开拓市场的先锋，对企业有着举足轻重的影响

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY从小事做起的王永庆“两权彻底分离”管理制度台塑集团成为中国台湾企业佼佼者进入了“世界企业50强”的行列台湾塑胶公司南亚塑胶公司

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY1917年1月18日出生于中国台湾省台北市，祖籍福建泉州安溪。他的父亲王长庚是一位茶农，家境并不富裕。王永庆在15岁时就辍学进入米店当学徒，后来在16岁时用借来的200元自己开办了一家米店王永庆

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY提升米质王永庆卖米过程顾客习惯在一家店买米将米中的杂物拣干净提高效率进行分工送米上门服务掌握顾客用米情况增强顾客忠诚度积累资金从米店到碾米厂的转型送米上门建立客户档案

随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，互联网营销行业应运而生并迅速发展壮大，催生出如互联网营销师等新职业。根据《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》，互联网营销师被列为正式工种行业竞争战略分析INDUSTRYCOMPETITIVESTRATEGYANALYSIS互联网营销师

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY从定义上看传统的人员推销是企业派出销售人员直接与可能成为购买者的人交谈，以推销商品互联网营销师网络交互性传播公信力多平台营销推广推销产品

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY从职责上看工作职责包括制定和实施网络营销计划、组织和管理推广活动、监测和分析网络营销数据等人员推销在数字化时代延伸和拓展

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY从工种上看互联网营销师已经发展出多个行业，包括选品员、直播销售员、视频创推员和平台管理员直播销售员直接展示介绍产品促进销售

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY互联网营销师人员在数字化信息平台上进行产品推销的一种创新方式暴露出一些问题如虚假宣传、数据造假、销售假冒伪劣产品等乱象频发

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY通过制定职业技能标准，可以明确互联网营销师的职业定位和发展方向，推动行业向专业化、精细化的方向发展。这有助于提高行业的整体形象和声誉，促进整个行业的健康发展《互联网营销师国家职业技能标准（2021年版）》

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY互联网营销广泛应用

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY制定职业技能标准

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY对人员推销进行设计和管理

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY推销队伍的建设和管理过程明确目标选拔人才培训提升团队文化绩效考核使用工具激励机制

人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY华为的团队管理

铁三角工作法提供全面客户解决方案增强了客户满意度提高了销售效率方案经理（SR）客户经理（AR）交付经理（FR）人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY

专业培训和选拔专业能力综合素质成就导向人际理解适应能力主动精神服务意识人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY

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团队协作和文化建设强调团队协作和文化建设通过定期团队建设活动和培训增强团队凝聚力和执行力倡导“以客户为中心”价值观鼓励销售人员深入了解客户需求提供个性化的解决方案华为销售团队人员推销策略PERSONNELSALESSTRATEGY

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注重专业能力和团队协作通过系统培训、选拔、激励和流程管理打造一支高效、专业、具有强大战斗力销售团队华为销售团队管理人员推销策略PERSONNELSALESSTRA