第三章电子商务主要的商业模式白东蕊主编人民邮电出版社出版电子商务基础附微课第4版69课件讲解.pptxVIP

;电子商务主要的商业模式;;1．熟悉B2C电子商务及C2C电商平台的分类、功能。

2．掌握新零售的概念、系统框架。

3．了解B2B电子商务的相关知识以及垂直B2B电商平台和水平B2B电商平台的区别。;如何在电商平台开网店

王强得知，淘宝网等平台上有很多成功创业的网店。这些成功案例给了王强足够的勇气，他也想在一些电商平台（如淘宝网）上开网店，进行网上创业。但是他遇到了很多困难：他不了解如何开设网店、什么样的产品在网上好销售，以及如何才能经营好自己的网店等。面对这些困难，王强应该如何解决呢？;第三方B2B电商平台的运营模式及信息发布

B公司是一家经营医疗器械的企业，目前主要通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行产品宣传。随着经营规模的扩大及市场竞争的日趋激烈，B公司当前的营销工作遇到了许多困难，主要表现在：通过传统媒体推广品牌形象和向用户传递产品信息的效率低、成本高，用户只能通过电话、电子邮件等方式反映意见和要求等。B公司的营销人员听说在阿里巴巴等第三方B2B电商平台上发布产品信息可给公司带来更大的商机，所以很想了解这些第三方B2B电商平台的运营模式，以便在这些平台上发布公司的产品信息。本章将对以上问题涉及的知识进行阐述。;;网络零售是指交易双方以互联网为媒介进行的商品交易活动，即通过互联网进行的信息组织和传递，以实现有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。买卖双方通过电子商务（线上）应用实现交易信息的查询（信息流）、交易（资金流）和交付（物流）等行为。;按B2C网购模式分类;（二）B2C网站的主要赢利模式;天猫和京东商城运营模式的区别

天猫和京东商城是B2C电子商务的两种典型模式的代表，也是很多企业选择入驻的平台。

1．领域区别

2．商家入驻区别

3．赢利模式区别

4．物流区别

5．搜索规则区别;启发思考：

1．天猫和京东商城的主要收入来源分别包括哪几项？

2．天猫的旗舰店、专卖店、专营店有何不同？

3．简述天猫和京东商城的运营模式的主要区别。;二、C2C电子商务

C2C电子商务交易模式即消费者与消费者之间通过互联网进行的个人交易。C2C交易平台是为买卖双方提供在线交易的平台。;（一）C2C电商平台按交易的商品类型分类;C2C的购买和拍卖流程;威客牛网

威客牛网（曾叫时间财富网、威客中国网），是一个通过互联网解决科学、技术、生活和学习问题的交流平台。威客可通过威客牛网把自己的智慧、知识、能力和经验转化成实际收益。

威客牛网上的悬赏项目囊括软件开发、平面设计、装修设计、文案取名、工业设计、网站建设等多个领域。威客牛网的金点子库会收集威客的创意，让更多的人了解威客的想法，与威客合作。每天，来自各地的威客都在这里交流，每位威客均可展示自己的特长，承接与发布悬赏项目，拥有威客牛网的二级域名。

威客牛网上的威客年龄大多为18～35岁，主要群体为在校大学生和在职人员，工作方式多为兼职。

启发思考：

1.威客牛网能为威客带来哪些利益？

2.分析威客牛网运营模式。;威客的运营流程：

（1）现金悬赏任务流程：任务发布者发布任务→全额预付定金给威客网站→众多威客完成任务→任务奖金支付给作品最好的一名威客。现金悬赏任务流程易于操作和理解，但应该注意它的应用范围有一定的限制。（金额较少，简单的点子，如：起名、撰写文章等）;图3.5招标任务流程;（二）C2C电商平台按平台的运作模式分类;（三）拍卖平台的运作模式;;2．网络拍卖的运作模式;平台式拍卖网站

淘宝网站既可以是店铺平台也可以是平台式拍卖平台，淘宝网的拍卖平台主要包括：

（1）阿里拍卖.司法

（2）阿里拍卖.资产

（3）阿里拍卖.珍品

（4）闲鱼.淘宝二手

https://2.;阿里司法拍卖、资产交易、珍品拍卖、拍卖服务

阿里拍卖.司法：商品包括机动车、住宅用户、资产、土地、林权、无形资产等诉讼资产。

阿里拍卖.资产交易：商品包括诉讼资产、金融资产、海关、二手车等资产。

阿里拍卖.珍品：商品包括艺术品、奢侈品等，常以专场形式定期拍卖。

阿里拍卖.服务（为司法拍卖、资产交易、珍品拍卖提供服务）有房产服务、汽车服务、土地服务、债权服务等，服务商可以入驻该平台为企业和个人提供相应的服务。;图3.6阿里司法拍卖首页;（四）店铺平台的运作模式;

;广告收入;直通车展示位

直通车商品在淘宝网电脑端上出现在搜索商品结果页面的右侧（12个单品广告位和3个页面推广广告位）和最下端（5个广告位）。淘宝网手机端直通车商品的主图左上角有“HOT”标志。;搜索页面右侧和底部的直通车展示位;（2）其他的展示位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行，“已买到宝贝”中的物流详情页面。

（3）直通车活动展示位：淘宝网首页下方的热卖单品，各子频