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代理商管理制度

第一条总则。

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只一名省级代理

商。

（2）本制度规定企业特许代理商（如下称代理商）权限、运作及业务处理等有关事项，

意在使企也与各代理商之间保持良好合作关系，增进双方共赢发展。

（3）代理商经企业授权并自代理协议书生效之日起：应严格根据协议日勺规定和企业市场

部门的规定，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部

环境协调等有关的业务运作及业务处理。

（4）代理商应遵照企业的规定，不得做出损害企业利益和形象的行为。

（5）各代理商应积极搜集本行业信息，尤其是企业产品及其他品牌的市场销售状况，及

时反馈市场信息，以利于企业对企业及产品形象做宣传，深入加强销售网络口勺建和管理。

（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户H勺关系，并

做好建档工作，同步积极做好售前、售中、售后工作。

第二条代理规定。

（1）具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等有关文献

复印件，经审查合格签订代理协议后即成为企业合法代理商。

（2）应具有良好的经营规模、办公条件、备及人员，有固定的营业场所，良好的资信

能力和商业信誉。

（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

（4）乐意专心经营企业产品，并对产品、市场充斥唁心。

（5）可以诚实经营并接受企业的经营指导，保持与企业战略决策的一致性。

（6）全面赞同企业各项制度，并能积极参与企业为各代理商所举行的多种活动。

（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。

第三条提交资料。

（1）企业法人的筒历。

（2）企业经营业绩。

（3）企业经营队伍重要骨干人员简历及人数。

（4）当地批、零售网络状况。

（5）产品区域市场推广计划。

（6）接到货品后能在20天内到达铺货率353的能力。

第四条代理程序。

第五条代理商权利和义务。

各经营者在成为企业的合法代理商后，可享有如下权利并承担对应的义务。

（1）区域独家代理企业产品。

（2）使用企业商标逆行经营活动。

（3）使用企业商誉开展广告宣传、市场推广活动。

（4）维护企业及其产品在代理区域内日勺良好形象。

（5）接受企业经营计划的指导。

（6）配置必备向销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训。

（7）全面负责代理区域内H勺市场拓展等业务运作及处理工作。

第六条平常工作。

（1）须提前10个工作日向企业提出书面订货计划，以保证产品的J及时供应。

（2）代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报企业市场部立案，以便获得必要日勺协

助和支持。

（3）每月25n前向企业提交当月的工作汇报（市场总结）。

（4）以每六个月一次将代理区域内网络状况及销售状况做出阐明并提交企业市场部。

（5）每年12月30日前做出所代理区域市场的预测汇报（包括对竞争对手的分析、未

来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目於J、工作计划及对企业的工作提议

书。

（6）代理商须按企业制定日勺销售任务进行月、季度或年度销售，以保证产品在该区域的

市场销售量和市场拥有率到达预期目的。

（7）季报。各代理商均需在每季度第一种月的5日之前，将上季度销售报表报至企业

市场部；各代理商以季度为单位做季度总结，反应市场开拓及经营中的各项问题。

（8）年报。以年为单位进行总结，采用年终代理商大会的形式进行，其成果作为年终考

核代理商资格使用。

第七条价格、串货。

（1）按统一H勺价格向代理商供货。

（2）代理商须参照规定的价格进行销售，不得私