国际货运代理实务询价和报价27课件讲解.pptxVIP

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DESIGN8435759国际货运代理实务主讲人：刘源轻松律动询价和报价

询价报价CONTENTS

询价01

询价货主与国外购货方谈妥业务后，会向货代公司进行货代业务询价。

报价02

报价是将整个货代环节的成本和利润将通过报价同货主进行确认，在业务操作结束后将依据报价向货主进行费用结算。了解货主需求根据自身的操作成本进行报价与货主商务洽谈准备签010203报价

了解货主需求了解货主企业的出口货代需求，必须向货主企业询问出口货物的件数、重量、体积，以确定集装箱尺寸和数量。了解发货港和目的港，以便了解码头费等操作费及港杂费和通关费用，通过货物的流向所属航线选择合适的船公司。了解货物的性质，以确定集装箱的种类。321

5了解货物的出货期，以便及时与船公司订舱和确定海运价，避免运价波动致使报价无效。5了解贸易采用的成交术语，是FOB、CFR和CIF的哪一种付费条款。6了解货物的做箱情况，是门到门还是内装，以便确认内陆运费。7在货主询价时，要记录货主的联系方式并存档，以便应对突发事件。了解货主需求

货运代理出口业务的报价体系海运费及相关附加费其他代理费用保险码头费用内陆拖柜运费通关费用

常用的报价形式FOB01.CFR02.CIF03.

常用的报价形式123FOB“船上交货”CNF“成本加运费”CIF“成本、保险费加运费”123

常用的报价形式FOBFOB价=内陆运费+码头费用+通关费用+其他01.CFRCFR价=FOB价+运费02.CIFCIF价=CFR价+保险费03.

海运费海运费指承运人收取的自起运港至目的港的海上运输费。相关附加费相关附加费指承运人除收取海运费外，根据其自身经营成本、利益考虑，另外收取的附加费用海运业务的费用项目

海运业务的费用项目缩写英文全称中文全称要点解释AMSAmericaManifestSystem美国自动舱单录人费用于美加航线ORCOriginReceivingCharge起运港码头附加费适用于欧洲、美加航线DDCDestinationDeliveryCharge目的港提货费仅适用于美国航线THCTerminalHandlingCharge码头操作(吊柜)费不同的码头的收费标准有所不同BAFBunkerAdjustmentFactor燃油附加费适用于欧洲、美加、澳洲、中东等航线CAFCurrencyAdjustmentFactor货币贬值附加费DOCDocument文件费PSSPeakSeasonSurcharge旺季附加费大多数航线在运输旺季时可能临时使用

海运业务的费用项目包干费率(ALLinRate，又称“全包价”)，即基本运费和相关附加费之和。包干费(FreightforALLKinds，FAK)的形式计收运费。

20英尺、40英尺、40英尺高箱等箱型一同询价，确认船期。记录船公司报价人的名称、电话，以防不同报价人报价有差异。将必要的内容完整报给船公司(或其代理)，以取得比较精准的报价。尽量书面询价，要求书面报价。询价的注意事项询价注意事项

报价资料归类存档留底。可附加报出公司的优势航线、优势运价，以进一步开发客户。清楚报给客户运价、运价有效期、船期及特别要求(如品名、限重等)。要求船公司提供详尽的航次信息及海运附加费费率(如文件费、THC、舱单录入费、燃油附加费等)。明确船期及货物属性是否有特别要求(如货物品名，是否属于危险品，是否超重、超宽、超长等)。询价注意事项询价的注意事项

海运业务的费用项目内陆运费是指把出口货物运输到出口码头仓库的费用，就是拖运集装箱的费用。01本项费用与做箱有关，做箱要求分为门到门、内装。03出口时包含提空箱、产地装箱、发送运抵报告、集港等费用，要交付给集卡车队，它主要取决于运输距离和货量的多少。03集卡车队一般直接报包干费，而不会划分细目。

海运业务的费用项目码头费用指支付给船公司或船代、港口等，或由货运代理统一支付给订舱代理的费用。文件费(DOC)电放费(T/R)舱单传输费港杂费码头操作费(THC)安保费

海运业务的费用项目通关费用是货代公司在代理报检、报关操作中产生的费用。打单报关商检动植检品质检单证工本费劳务费

海运业务的费用项目其他费用指操作费或代理费，是纯粹代理人收取的服务费。快递费、电话费、人员费用等运营费用货代公司的预定利润

海运业务的费用项目01通常在货代报价报给客户后，一般不会一次成交，还需要货代公司和货主企业进行反复的磋商、讨价还价，才能达成一致的成交价格。02在确定货代的服务价格后，即可与货主签订货代服务合同。

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