学习目标step1step282课件讲解.pptxVIP

学习目标step1step2理解种子用户的含义、特点及注意事项掌握设置和发布裂变诱饵的方法

【情景分析】一颗玉米粒种在地里，我们可以收获一根玉米棒，那一个用户“种”在地里，我们会收获什么呢？

一、种子用户1.种子用户的含义在产品发布的早期表现得非常积极，热衷产品，愿意发表意见去互动，愿意给你产品反馈的人，这样的一群人就是核心用户，也可以认定为是种子用户。他们在产品发布的早期对这款产品的完善，包括后续的推广、后续的成长等起到一个比较重要的作用，所以对于产品销售和后期群裂变来说种子用户非常关键。

一、种子用户种子用户的特点痛点更强需要我们的产品解决他们的痛点可以尝试不完美配合程度比较高，愿意尝试和体验新鲜事物愿意提供建议和反馈愿意为产品的迭代提出反馈，也愿意为产品做口碑传播

一、种子用户种子用户的价值推广方面种子用户的口碑传播是成本较低的传播方式，而且转化效果比广告更为明显，种子用户会用自身的使用体验来为产品背书，效果更棒。产品方面种子用户具有包容精神，可以接受前期产品用户体验上的缺点，同时可以做互动反馈，是群里产品的拥护者、跟随者。

一、种子用户选择种子用户的注意事项

二、裂变诱饵设置诱饵最常用的方式抵现优惠券转发送礼物多人团购享折扣送大礼包福利超低折扣拼购满减010203060504

二、裂变诱饵【案例】“购买一套788元的xx品牌化妆品套装，送一个网红款拉杆箱，只限前30名，送完为止，如果分享2名朋友购买，加送一个旅行双肩包。”大家看到拉杆箱的照片就觉得非常漂亮，感觉价值也很高，心想这个拉杆箱怎么也得200—300元吧？太超值了，于是为了进入前30名行列就纷纷下单。实际上，一个拉杆箱从厂家进货的成本只有60元。

二、裂变诱饵设置裂变诱饵诱饵最好有超出用户期望的价值设计的诱饵最好是稀缺的，或者新奇的，物超所值的，用户不好买到、平时也不想自己花钱买的东西，也可以是超大力度的折扣，或者大额抵用券低成本高价值诱饵的边际成本越低越好，这样就不用担心裂变量大而导致成本高。同时，诱饵最好是能体现高价值的，且是用户能感知到的高价值，或者对其价值有高估的模糊感也可以诱饵一定要与你的产品有相关性、互补性诱饵一定不能脱离你的产品周边，要有相关性或者互补性，诱饵应该对产品起到加成作用

二、裂变诱饵发布裂变诱饵裂变海报内容一般都会借用大牌的身份，比如说京东内购价、天猫特价、某明星力荐等，以获取用户的信任感微信社群二维码裂变海报上扫码识别入群的二维码，但是微信社群需要提前设计好群名称、活动公告、产品介绍等内容，配合诱饵活动，让裂变进群的粉丝能够知道这个群的所有正在进行时的信息朋友圈设置在活动开始前一天和前几个小时就需要发圈预告活动内容，然后在开始的半小时前需要再发一次海报，提醒大家活动马上开始了，做好准备参加

种子用户很可能就是你建立好的一个社群里的第一批人，这批人在产品发布的早期表现得非常积极，热衷产品，愿意发表意见去互动，愿意给你产品做反馈种子用户具有重要价值，种子用户可以凭借自己的影响力，吸引更多的目标用户种子用户的选择要精益求精，选择具有主人翁意识的用户设置裂变诱饵要有超出用户期望的价值，让人无法拒绝小结