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2021年种草内容平台营销价值白皮书

种草内容平台I洞察报告核心摘要：

全民社交时代，种草内容平台成为品牌主触达用户的关耀渠道?种草内容平台在品牌主市场营销预算中已占到平均57%的比例，同时品牌主对其的运营精细化程度也在日益提升，主要表达在以下四个方面：专设内容运营团队、发力优质内容产出、注重评估指标的量化、关注长效内容带来持续收益.

?本次研究从品牌主和行业专家角度帮助品牌开掘种草内容平台在营销链路中的独特价值，结合品牌种草营销链路的不同节点和各成长阶段，对知乎、小红书、B站等平台进行了营销价值的差异化分析.并对新消费品领

域代表行业3C数码、食品饮料和美妆个护的种草内容平台玩法组合进行了阐述.

电商潦■触顶，种草内容平台蕾锵价值进一步凸显?电商平台流量红利触顶与本钱高企背景下，寻找持续的线上增长点是品牌营销的重要议题。?种草内容平台吸引用户大量时间和精力，在多领域和场景下介入用户日常生活和消费决策，前链路的种草价值凸显，并带来后链路拔草转化，成为品牌主争夺流量自主权的重要赛道.

?知乎、小红书、抖音、B站为代表的种草内容平台的加速商业化进程，不断拓宽内容种草场景的广度和种草深度，赋能品牌市场营销业务。

双11种草周期拉长，品牌争相加码内容?今年双11,各大电商平台”先预售，后引爆”的大促节奏，大大拉长了种草周期，给消费者更多的选择时间.?各品牌在种草内容平台提前进行预热，铺垫不同场景的内容，激发用户的购买灵感，并满足用户的信息验证诉求，形成高效的转化漏斗。

Research,

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Research,数据一种草效果的评估更量化更及时评估指标更全面完善，如电商搜索指数和站内互动纳入观测指标体系，观测周期缩短至月/周，根据表现及时优化调整

Research,

CPM建霉光触达效果的主要考虑指氐品牌同时也关注内容本身的互动R并根据目标营销渤］表现做相应的优化,在后棹章内容的隈索权重.防化铤踣的可行性,多样住是核心的指标.

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—★营销词表现★—，内容投放后一定周网内营的美■岗交化昌弟

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一★间接转化效果★一

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效果-更加注重内容的长尾价值

品牌主提前构建内容壁垒，充分释放内容长尾价值

随■皿?主对内哲平台的广泛布厢.长尾价值已姓成为平台达译10号墨的关?因素.长期流通的内容是副0的因修费产.

会在持续的互动和图光中不断地深切增长,常采源源不画的转化.

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■攫前占据关键词，利于后续收割

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内容种草赋能不同成长阶段的品牌Research,

纵向来看，内容种草助力品牌实现从0到1的突破及后续持续增长品牌建立初期,狂得品牌■光、占运用户头第份酸迎主要目标，同时也希望能从种子用户中实现初步俏售化.财力晶牌转入第二阶段的快速增这时需要那么立口碑知公侑力.完普品情形象,提升用户信任，实现事发式墙长.播卷加大品牌

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不同成长册段品牌的管俏侧重点

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重心转向后链路.

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客助得到初步积累，在拮与犷大声量的基匕L曲里