商场导购搭配讲解.pptxVIP

商场导购搭配讲解演讲人：日期:

目录245136搭配基础原则客户类型针对性服务搭配流程步骤实战案例解析品类搭配技巧工具与资源应用

01搭配基础原则

场合适配性分析晚宴场合穿着要优雅，颜色要深一些，款式要精致，以晚礼服或正装为主。03穿着要舒适，颜色可以鲜艳一些，款式可以多样，如牛仔裤、T恤、运动鞋等。02休闲场合商务场合穿着要正式，颜色要素雅，款式要简洁大方，以商务套装或西装为主。01

体型修饰核心技巧建议选择紧身裙或紧身裤等紧身款式，避免穿着宽松肥大的衣服。身材高挑建议选择宽松款式，避免穿着紧身衣或短款上衣，颜色选择深色系。身材丰满建议选择短款上衣和紧身裤等，避免穿着宽松肥大的衣服，颜色选择浅色系。身材娇小

色彩协调基本法则暖色系搭配红色、黄色、橙色等暖色系相配，给人以温暖、热情和活力的感觉。01冷色系搭配蓝色、绿色、紫色等冷色系相配，给人以清爽、冷静、宁静的感觉。02中性色搭配黑色、白色、灰色等中性色可以搭配任何颜色的服装，搭配效果相对和谐。03

02搭配流程步骤

客户需求快速捕捉观察客户形象询问场合需求挖掘个人喜好倾听客户意见从客户的年龄、性别、身形等方面快速判断其形象特征。了解客户需要搭配的场合，如职场、晚宴、休闲等，以便进行针对性搭配。通过询问客户对颜色、款式的喜好，了解其个性化需求。认真听取客户对搭配的要求和建议，及时调整搭配思路。

单品组合方案设计色彩搭配配饰点缀款式搭配风格塑造根据客户需求和形象特点，选取合适的色彩进行搭配，注重色彩的和谐与呼应。根据客户身形特点和场合需求，挑选合适的服装款式，注重款式的搭配与协调。选取适合的配饰（如鞋、帽、围巾、饰品等）进行点缀，提升整体搭配效果。根据客户的气质和个性，塑造出独特的搭配风格，使客户在人群中脱颖而出。

向客户详细介绍搭配亮点，突出搭配的独特性和时尚感。根据客户的形象特点和搭配需求，给出专业的形象塑造建议，提升客户的气质和品味。向客户传授穿着技巧，如如何调整服装版型、如何搭配配饰等，使客户更好地掌握搭配技巧。给出后续搭配建议，鼓励客户尝试更多搭配组合，享受搭配的乐趣。整体效果呈现讲解搭配亮点介绍形象塑造建议穿着技巧指导后续搭配建议

03品类搭配技巧

基础款迭代搭配法搭配衬衫基础款衬衫可以与多种服饰搭配，如西装、夹克、毛衣等，通过变换颜色和款式，可以创造出多种不同风格的搭配。搭配裤子搭配外套基础款裤子如牛仔裤、直筒裤等可以与不同的上衣、鞋子和配饰搭配，营造出不同的时尚造型。基础款外套如风衣、大衣等可以搭配不同的内搭和裤装，展现出不同的时尚品味。123

配饰叠加层次策略帽子与围巾通过佩戴帽子和围巾等配饰，可以增加造型的层次感和时尚感，同时还可以保暖。01鞋子与袜子选择与整体造型相协调的鞋子和袜子，可以提升整体造型的时尚度，同时也可以展现个人品味。02首饰与手表适当佩戴首饰和手表等点缀性配饰，可以突出个人风格和品味，但要注意不要过度搭配。03

季节性单品融合技巧春季搭配夏季搭配秋季搭配冬季搭配利用轻薄的材质和明亮的色彩，将春季的单品如薄款外套、T恤、短裤等与其他服饰搭配，营造出清新自然的春季风格。运用轻盈、透气的材质和鲜艳的色彩，将夏季的单品如短裙、凉鞋、遮阳帽等融入整体造型，展现出清爽迷人的夏日风情。利用毛衣、围巾等温暖材质的服饰，搭配秋季特有的色彩如棕色、橙色等，营造出温馨优雅的秋季氛围。采用保暖性能好的材质和深色调的服饰，如羽绒服、毛呢大衣等，搭配围巾、手套等配件，展现出冬季的时尚与温暖。

04客户类型针对性服务

年龄分段搭配策略青少年客户中年客户青年客户老年客户注重时尚、潮流元素，搭配休闲风格服装，突出年轻活力与个性。追求时尚与品质并重，搭配职业装或商务休闲装，展现自信与成熟。注重品质与舒适度，搭配商务正装或优雅休闲装，彰显成熟与稳重。关注舒适度与实用性，搭配宽松舒适、色彩柔和的服装，体现舒适与大方。

推荐经典、大方的款式，注重服装的稳重与实用性。保守型客户推荐轻松、自在的款式，注重服装的舒适与休闲氛围。休闲型客荐新颖、独特的设计，注重服装的时尚感与个性。时尚型客户推荐精致、典雅的款式，注重服装的品质与细节处理。优雅型客户风格偏好应对方案

消费层次匹配原则提供高品质、独特设计的服装，注重材质与工艺，体现尊贵与品味。高端消费客户提供性价比高的服装，注重款式与舒适度，兼顾时尚与实用。中端消费客户提供经济实惠的服装，注重价格与实用性，满足基本穿着需求。低端消费客户

05实战案例解析

职场通勤搭配示范搭配原则简洁大方、干练利落，体现职业精神。01色彩搭配以黑、白、灰、蓝色为主，避免过于花哨的颜色。02款式选择西装套装、衬衫搭配直筒裤或半身裙，搭配一双黑色皮鞋或高跟鞋。03配饰点缀选择简洁大方的皮带、手提包或文件夹，避免过于花哨的装饰。04

休闲社交造型