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渐进式打法基本逻辑剖析——最适合新手的产品推广玩法

打造属于你的爆款产品1.“渐进式”打法的诞生背景2.广告中关键词投放的基础逻辑3.“渐进式”打法的前提条件4.“渐进式”打法的操作要点5.如何突破瓶颈更上一层楼

1.“渐进式”打法的诞生背景

这是我做的第一款FBA的产品广告根本不会玩；几乎是以速卖通的逻辑生搬硬套到亚马逊这个平台；但是却取得了比较好的效果。广告的ROAS不怎么样，但是当时的自然订单占比很高。在不到2个月的时间内，这个单品就突破了每天20单的单量。于是，我膨胀了……

牛仔裤的坑就这个牛仔裤休闲裤，亏了我至少30万。

女鞋的坑美腿靴，腿围问题——栽了，骑士靴，鞋跟问题——栽了！又是几十万进去了。

我们当时的情况没钱了：我合伙人拿房子抵押贷款30万出来，其中17-8万立马就给供应商和物流结算了欠款。另外当时还有几十万的外债背负。并且答应每月偿还2-3万。再也经受不起严重的失败了。扛风险能力已经趋近于0！不需要一夜暴富，但是必须尽快做到一个月有3万以上的净收入。当时速卖通大概每月还能提供2万净利润。我们当时迫切需要一种风险更小、投入更小，同时我也不指望要爆单，但是能迅速实现盈利的运营方法。不要多，每个月能赚3万以上，我就满足了。

2.广告中关键词投放的基础逻辑

大词长尾词理论-流量逻辑搜索量变化趋势120000010000008000006000004000002000000搜索量趋势

大词长尾词理论-竞价逻辑竞价变化趋势$1.60$1.40$1.20$1.00$0.80$0.60$0.40$0.20$0.00竞价趋势

大词长尾词理论-转化率逻辑转化率变化趋势14%12%10%8%6%转化趋势4%2%0%

广告位曝光逻辑广告位曝光变化趋势120001000080006000400020000曝光变化趋势

3.“渐进式”打法的前提条件

渐进式打法的选品模型转化率变化趋势1400000大类目二级类目120000010000008000006000004000002000000三级类目竞争需求量某些子类目某些子类目偏门产品偏门产品类目热度

众多类目下的小众冷门类目

渐进式打法的基本模型长尾词大词大词大词中等词中等词长尾词长尾词……长尾词长尾词长尾词长尾词的自然排名订单收益补贴大词的推广投入长尾词带动大词的权重

渐进式打法测品的逻辑1.低库存量2.控制风险3.寻找高点击率高转化的产品4.寻找有推广价值的产品5.强化选品分析

4.“渐进式”打法的操作要点

给大家看两款产品1.两款风格差不多，请问你认为哪一款会更受欢迎？2.你能看出来哪一款打起来的概率更高吗？3.上面的问题，你的答案是？

选词技巧—找出更多的长尾词该数据为7月1日-9月2日数据客户搜索词lolitashoesplatformmaryjanesplatformshoes展现量点击量点击率(CTR)每次点击成本(CPC)花费总销售额$493.87$257.93$73.98$0.00$35.99$75.98$35.99$71.98$37.99$0.00广告成本销售比(ACoS)26.1101%38673115562318188117811738163410019186501554556373926332839231.6808%1.3413%1.9413%2.9771%2.0775%2.2440%1.5912%3.2967%3.0501%4.8327%3.0144%$0.20$0.22$0.31$0.25$0.18$0.21$0.34$0.24$0.19$0.25$0.22$128.95$34.31$14.09$13.97$6.67$8.21$8.93$7.82$5.40平均点击率1.79%，13.3021%19.0457%cosplayshoes①lolitaplatformshoeslolitashoesforwomenmaryjaneshoeswomenmaryjaneplatformshoeswomenblacklolitashoes18.5329%10.8055%24.8124%10.8641%14.2143%平均转化率2.56%；maryjaneshoeswomenplatformmaryjaneplatform807763$9.72$5.07$0.00客户搜索词lolitashoesplatformmaryjanesmaryjaneshoeswomenplatformshoesplatformshoesforwomencosplayshoeslolitashoesforwomenblacklolitashoes展现量点击量点击率(CT