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白酒营销渠道方案

引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照，渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提高渠道的运转效率，促进产品的销售。

[摘要]?当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。分销渠道的选择和决策是白酒企业营销部门作出的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。白酒企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员之间的矛盾发生，对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对白酒企业市场营销渠道管理作简单论述。?

[Abstract]?todays?society,?a?high?degree?of?homogeneity?of?goods,?companies?succeed?in?the?fierce?competition?to?maximize?profits,?it?must?be?done?carefully,?but?on?the?rational?management?of?marketing?channels,?will?to?a?large?extent?for?the?enterprise?reduce?operating?costs,?enabling?enterprises?to?gain?greater?profit?margins.?Distribution?choices?and?decisions?are?made?by?corporate?marketing?departments?is?one?of?the?most?critical?decision-making,?distribution?channels,?channel?conflict?is?a?normal?operation,?is?fast?moving?consumer?goods?sales?are?often?faced?with?the?problem.?Business?channel?conflict?often?paid?insufficient?attention?to?the?lack?of?appropriate?coordination?mechanisms?channel?conflict,?leading?to?the?contradiction?between?the?occurrence?of?channel?members,

The?causes?of?the?conflict,?the?basic?types?and?characteristics?of?serious?research?activities?and?analysis,?reducing?the?loss?of?channel?conflict.?In?this?paper,?the?role?of?marketing?channel?management,?the?specific?content,?design,?channel?management?problems?and?solutions?and?other?aspects?of?corporate?marketing,?channel?management?briefly?discussed.

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[关键词]???快消品??白酒营销?渠道管理?

[Key?words]??FMCG???Liquor?Marketing??Channel?Management

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当白酒企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是白酒企业的命脉”的说法。?

第四，加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。?

第五，加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。?

第六，其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及