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医疗销售员工手册

医疗销售工作直接关联患者健康权益、医疗机构运营效率及企业社会责任履行，本手册聚焦一线销售人员全流程工作规范，涵盖岗位职责、行为准则、业务操作标准、合规要求、绩效激励及职业发展等核心内容，确保员工清晰掌握岗位边界与执行细节，实现个人成长与企业目标的协同发展。

一、岗位职责与能力要求

医疗销售岗位需同时具备医学专业知识、市场敏感度及客户服务意识，核心职责包含以下六方面：

1.产品推广与学术支持

需深入理解所售产品（药品/医疗器械/耗材/医疗设备）的适应症、临床优势、使用规范及行业竞品信息，能够结合目标科室（如心内科、骨科、检验科等）的临床痛点，通过病例分享、学术会议、科室