销售团队建设与管理规范.docx

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2025-12-27 发布于山东
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T/GXDSL257—2025

销售团队建设与管理规范

一、引言

在市场竞争日益激烈、客户需求不断升级的现代商业环境中，销售团队作为企业连接市场、创造收入、实现价值传递的核心力量，其建设与管理的科学化、规范化水平直接关系到企业的生存与发展。一支高效能、高协同、高韧性的销售团队不仅是企业达成业绩目标的保证，更是构建可持续竞争优势的关键资产。然而，当前许多企业在销售团队建设与管理实践中，普遍存在团队结构设计不合理、选拔培训体系不健全、激励机制不科学、过程管理不精细、文化建设薄弱等问题，制约了销售效能的最大化。为系统构建科学、规范、有效的销售团队建设与管理体系，提升销售组织的整体战斗力与可持续