商务谈判心理技巧提升PPT.pptx

下载文档

0
0
约5.47千字
约 10页
2025-12-30 发布于湖北
举报
版权申诉
保障服务

商务谈判心理技巧提升PPT.pptx

1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

第一章商务谈判的心理基础第二章情绪管理与谈判控制第三章认知操控与谈判说服第四章谈判准备与策略制定第五章谈判中的非语言沟通第六章谈判后的心理管理与关系维护

01第一章商务谈判的心理基础

第1页引言：谈判中的心理博弈商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，而谈判中的心理博弈往往决定了谈判的成败。在2022年，苹果公司与中国供应商和经销商的年度谈判中，双方的心理博弈尤为激烈。苹果公司利用其全球供应链的威胁，要求供应商和经销商降低10%的供应链成本。而供应商和经销商则通过提出替代方案来反击。这个案例充分展示了商务谈判中心理策略的重要性。根据哈佛商学院的研究，85%的商务谈判失败源于心理策