门店销售与服务4.建议成交法.pdfVIP

《门店销售与服务》

知识点学案

知识点名称建议成交六法课时1

知道建议六法的概念，熟记各种成交法的运用。通过本知识点的初步学

教学目标习树立顾客中心和诚信的销售理念。培养学生实事求是、认真细致的工作态

度。

重点难点

重难点：掌握各种成交法的运用

及解决方

解决方法：利用学生生活中的小案例进行教学，帮助其理解知识点内涵。

法

职业素质教学过程中不断将今后工作中所需的语言表达，团队合作能力以及竞争

培养手段意识向学生不断灌输，为今后的职业生涯奠定素质基础。

课前合作探究、找出问题；

学习方法课上针对性听讲、借鉴案例突破重难点；

课后练习提升、阅读拓展。

学习资源学习通多媒体微信群教学案例

学习

学习步骤教学内容

活动

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《门店销售与服务》

课前

一、课前热身1.课前观看知识点视频，阅读上传材料参照学习

材料进行

2.进行线上线下相结合的调研，将调研结果整理上传到学习学习探

通讨论区。在实际与顾客交往特别是和重要顾客交往的过程中，索，完成

在行云流水之中把买卖做成，才是推销员的最高境界。课前任

（通过调研任务培养学生实事求是的、认真细致的工作态度）务，找出

二、课中精讲学习中存

在的问

（一）课前任务解析

题。

听取老师对课前任务完成情况的总结，对照大家的任务成果

和存在问题分析自身的学习问题。

（二）新知识点学习

1.建议成交六法含义

案例：长途汽车站、火车站售票窗口都有一个大的字条：“保带着

险自愿，不买请声明。”