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公司销售部薪酬管理制度

为规范销售部薪酬管理，充分发挥薪酬激励作用，结合公司业务特点与发展战略，遵循“公平性、激励性、竞争性、经济性”原则，制定本制度。本制度适用于公司销售部全体在职员工，包括销售总监、区域销售经理、销售主管、销售代表及销售实习生（不含兼职人员）。

一、薪酬结构

销售部员工薪酬由固定薪酬、浮动薪酬及附加福利三部分构成，具体比例根据职级差异动态调整，职级越高，浮动薪酬占比越大，以强化业绩导向。

（一）固定薪酬

固定薪酬为员工月度稳定收入部分，包含基本工资、岗位工资及固定补贴，按月发放。

1.基本工资：参照当地最低工资标准1.5-2倍设定，保障员工基本生活需求。具体标准为：销售实习生2500元/月，销售代表3500元/月，销售主管4500元/月，区域销售经理6000元/月，销售总监8000元/月。

2.岗位工资：根据员工职级、任职资格及工作经验确定，体现岗位价值差异。职级与岗位工资对应关系如下：

-销售实习生：无岗位工资；

-销售代表：2000-4000元/月（按入职年限递增，每满1年增加500元，上限4000元）；

-销售主管：5000-8000元/月（根据管辖团队规模及历史业绩核定，团队人数≥5人或年度业绩≥500万者上浮20%）；

-区域销售经理：10000-15000元/月（按负责区域年度目标值核定，目标值≥1000万者上浮30%）；

-销售总监：20000-30000元/月（根据公司年度整体销售目标达成率动态调整，达成率≥100%时全额发放，每降低10%扣减5%）。

3.固定补贴：包含通讯补贴、交通补贴及餐补，标准如下：

-销售实习生：通讯补贴100元/月、交通补贴200元/月、餐补300元/月（合计600元）；

-销售代表：通讯补贴200元/月、交通补贴300元/月、餐补400元/月（合计900元）；

-销售主管及以上：通讯补贴300元/月、交通补贴500元/月、餐补600元/月（合计1400元）。

（二）浮动薪酬

浮动薪酬与个人及团队业绩直接挂钩，包含绩效奖金、销售提成及超额奖励，根据考核周期核算发放。

1.绩效奖金：按月度考核发放，考核指标包括销售额达成率（50%）、回款率（30%）、新客户开发数量（10%）、客户满意度（10%）。具体计算方式为：

绩效奖金=绩效基数×个人绩效系数×团队绩效系数

-绩效基数：销售代表3000元/月，销售主管5000元/月，区域销售经理8000元/月，销售总监15000元/月；

-个人绩效系数：根据考核得分确定（满分100分）：≥90分1.2，80-89分1.0，70-79分0.8，60-69分0.5，＜60分0；

-团队绩效系数：以销售主管/区域销售经理/销售总监所管辖团队的整体考核得分为依据，计算方式同个人绩效系数。

2.销售提成：按季度核算，根据销售产品类型及回款情况差异化设定提成比例。具体规则如下：

-常规产品（毛利≤30%）：提成比例1.5%（需全款到账后发放）；

-高毛利产品（毛利＞30%）：提成比例3%（需全款到账后发放）；

-新客户首单（合作未满1年）：在上述基础上额外增加0.5%提成；

-分期付款订单：按实际到账金额分段计提，每到账1期发放对应部分提成；

-坏账处理：若订单在3个月内未收回款项，暂停发放该订单提成；超过6个月确认为坏账的，已发放提成需从后续收入中扣除。

3.超额奖励：对季度或年度业绩远超目标的员工给予额外奖励，具体标准如下：

-季度超额：个人季度销售额超过目标120%（含）但未达150%的部分，提成比例提高至4%；超过150%（含）的部分，提成比例提高至5%；

-年度超额：个人年度销售额超过目标110%（含）的，额外发放目标销售额2%的年度特别奖金；团队年度销售额超过目标110%（含）的，团队负责人额外获得团队超额部分1%的管理奖金。

（三）附加福利

附加福利为非现金形式激励，包括：

-业绩达标奖励：连续3个月个人绩效得分≥90分者，可享受3天带薪休假；

-团队荣誉奖励：季度团队绩效得分≥90分的团队，获得5000元团队活动经费；

-培训晋升福利：年度个人业绩排名前10%的员工，优先参与公司高管培训及海外学习机会；

-节日福利：春节、中秋等传统节日发放价值500-1000元的礼品卡（具体标准按职级区分）。

二、薪酬考核与发放

（一）考核周期与流程

1.月度考核：每月5日前，员工提交《月度销售业绩表