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门店销售促销活动方案模板

一、活动背景与目标

（一）活动背景分析

简述当前门店经营状况，市场环境特点，竞争对手动态，以及顾客需求变化等。例如：为提升门店在[具体时间段，如季度末/节假日]的销售业绩，应对[市场竞争/季节性因素]带来的挑战，回馈新老顾客的支持，并结合[新品上市/库存清理]等内部需求，特策划本次促销活动。

（二）活动目标

明确本次活动希望达成的具体目标，应尽可能量化。

1.销售业绩目标：例如，活动期间门店销售额较去年同期增长X%，或达到Y万元；特定产品/品类销售额占比提升Z%。

2.顾客发展目标：例如，新增会员数量A人；提升会员复购率B%；吸引新客到店C人次。

3.品牌与市场目标：例如，提升门店在[区域/社区]的品牌知名度和美誉度；扩大市场份额；收集有效顾客反馈信息D条。

*（注：目标设定应遵循SMART原则：具体、可衡量、可实现、相关性、时限性）*

二、目标顾客画像

清晰定义本次活动主要针对的顾客群体特征，以便精准施策。

*年龄层次：如18-25岁，26-40岁等。

*消费能力：如中高端、大众消费等。

*消费习惯：如偏好线上购物、注重体验、价格敏感等。

*核心需求与痛点：如追求品质、寻求性价比、渴望个性化服务等。

*主要来源：如周边社区居民、写字楼白领、学生群体等。

三、活动主题与定位

（一）活动主题

设计一个简洁、鲜明、有吸引力且能体现活动核心价值的主题。例如：“[季节]焕新，[品牌]献礼——畅享[折扣/好礼]”、“会员专享日，感恩回馈季”、“[节日名称]狂欢购，惊喜不停歇”。主题应易于传播和记忆。

（二）活动定位

明确活动的核心价值主张和独特性。例如：是主打“极致性价比”，还是“尊贵体验”，或是“趣味互动”？旨在与其他促销活动形成差异化。

四、活动时间与地点

（一）活动时间

*活动周期：明确活动开始日期和结束日期。

*重点时段：如每日的高峰期、周末、特定节假日等，是否有特别的活动安排。

*预热时间：活动正式开始前的宣传预热期。

（二）活动地点

*主场地：门店具体地址。

*辅助场地：如门店外广场、线上社群/小程序等（如有）。

五、促销内容与形式

这是活动的核心，需具体、有吸引力且易于操作。可组合多种形式：

（一）核心促销形式（选择1-3种主力形式）

1.价格优惠：如全场X折起、部分商品特价、满额立减（满A减B）、第二件半价/特惠等。

2.买赠活动：如买A送B（指定赠品）、满额赠礼（不同档位对应不同价值赠品）、买即赠小礼品等。

3.组合套餐：将相关联的产品打包优惠销售，如“[产品A]+[产品B]套餐价XX元”。

4.限时/限量抢购：每日特定时段推出超低价商品，或数量有限的爆款产品。

（二）辅助促销形式（增加活动丰富度和吸引力）

1.互动体验：如现场DIY、产品试用体验、亲子游戏、抽奖（幸运大转盘、砸金蛋等）、打卡集赞有礼等。

2.会员专属：如会员价、会员双倍积分、会员专享福利、新会员注册有礼等。

3.增值服务：如免费包装、免费送货（满额）、延长保修期、专业咨询服务等。

4.跨界合作：如与周边异业商家（如咖啡店、电影院、健身房）联合促销，互相引流。

5.线上互动：如社群签到领券、朋友圈/短视频平台打卡有奖、直播带货等。

*（注：选择促销形式时，需考虑成本、库存、品牌调性及目标顾客偏好。）*

六、宣传推广策略

确保活动信息有效触达目标顾客。

（一）门店宣传

*氛围营造：门店内外布置（海报、吊旗、X展架、电子屏、地贴、气球等），营造浓厚活动氛围。

*员工推广：对员工进行活动培训，确保每位员工都能清晰向顾客介绍活动内容，并主动推荐。

*顾客告知：对到店顾客发放活动宣传单页、通过收银台、服务台进行口头提醒。

（二）线上推广

*社交媒体：微信公众号/视频号、微博、抖音/快手等平台发布活动信息、短视频、图文等。

*私域流量：顾客微信群、企业微信一对一推送、会员短信/邮件通知。

*本地生活平台：如大众点评、美团等（如有入驻）。

*KOL/KOC合作：邀请本地生活类达人或忠实顾客进行体验分享。

（三）线下推广（根据预算和必要性选择）

*社区推广：如在周边社区张贴海报、派发传单（注意合规）。

*异业合作宣传：合作商家门店互设宣传物料或信息共享。

*本地媒体：如地方报纸、广播、户外广告（成本较高，视情况而定）。

（四）公关活动（可选）

如举办小型媒体见面会、顾客体验日等，制造话题。

七、物料准备与人员安排

（一）物料清单及准备

*宣传物料：海报、传单、X展架、吊旗、价签、横幅、电子屏内容、赠品包装等。

*促销物料：赠品、奖品、抽奖道具、游戏道具、体验用品等。