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2025年学历类自考广告运作策略-心理学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、自考广告中消费者决策阶段的关键环节是？

A.问题识别

B.评估信息

C.交易行为

D.信息收集

2、根据社会学习理论，自考广告中模仿行为的作用机制是？

A.强化效应

B.模板效应

C.观察学习

D.群体压力

3、马斯洛需求层次理论中，自考广告主要针对的底层需求是？

A.尊重需求

B.安全需求

C.归属需求

D.自我实现

4、认知失调理论在自考广告中的应用场景是？

A.知识普及

B.价格对比

C.痛点刺激

D.风险承诺

5、根据遗忘曲线理论，自考广告内容更新频率应如何设计？

A.高频更新

B.周期性更新

C.低频更新

D.实时更新

6、广告中的从众效应主要受哪些因素影响？

A.群体规模

B.信息可信度

C.社会地位

D.个体差异

7、根据归因理论，自考学员选择机构时更关注？

A.过程可控性

B.结果可控性

C.环境因素

D.能力差异

8、广告中使用的锚定效应主要应用于？

A.价格对比

B.成果展示

C.学习时长

D.通过率数据

9、根据格式塔心理学，自考广告视觉设计需遵循？

A.简单性原则

B.对称性原则

C.矛盾性原则

D.动态性原则

10、广告中的峰终定律最佳应用场景是？

A.课程介绍

B.售后服务

C.成果展示

D.痛点分析

11、根据峰终定律，自考广告应重点强调哪个环节对用户记忆的影响？

A.广告前5秒的视觉冲击

B.广告中间的核心课程介绍

C.广告结尾的报名优惠说明

D.广告背景音乐的选择

12、锚定效应在自考广告定价策略中最适用于哪种场景？

A.突出免费试听课程

B.对比原价与现价差异

C.强调课程数量优势

D.简要说明课程体系

13、根据认知失调理论，自考广告应如何降低用户报名后的心理矛盾？

A.强调课程难度降低

B.提供后续学习效果承诺

C.增加课程内容复杂度

D.减少学习支持服务

14、从众效应在自考广告中的应用最可能通过哪种方式实现？

A.突出个人成功案例

B.展示学员群体规模

C.强调教师资质

D.说明考试通过率

15、根据记忆曲线理论，自考广告内容优化应优先考虑？

A.每日推送大量信息

B.每3天重复关键知识点

C.每周集中推送广告

D.每月进行一次回顾

16、激励相容理论在自考广告中应如何设计奖励机制？

A.仅提供学习时长奖励

B.结合学习成果与进度奖励

C.仅奖励最终考试通过

D.给予固定金额现金奖励

17、需求层次理论指导自考广告应优先满足用户的哪种需求？

A.生理需求（如免费教材）

B.安全需求（如考试通过保障）

C.尊重需求（如名师背书）

D.自我实现需求（如学历提升）

18、损失厌恶效应在自考广告中可应用于哪种策略？

A.强调课程数量增加

B.提供免费试听但设置隐藏费用

C.限时优惠后恢复原价

D.介绍课程更新内容

19、双因素理论在自考广告中应重点优化？

A.基本因素（如课程价格）

B.保健因素（如客服响应速度）

C.基本因素（如师资力量）

D.保健因素（如学习平台稳定性）

20、根据社会学习理论，自考广告应如何设计说服策略？

A.仅依赖名人代言

B.展示学员学习过程与成果

C.强调考试难度

D.突出报名截止日期

21、自考广告设计中运用时间紧迫感策略的主要心理学依据是？

A.马斯洛需求层次理论

B.程序性条件反射

C.短期记忆容量理论

D.激励相长理论

22、针对在职自考学习者，广告中最易引发共鸣的情感诉求是？

A.群体归属感

B.职业晋升焦虑

C.自我实现需求

D.社交需求

23、根据认知失调理论，自考广告中强调已有学员成功案例的作用是？

A.填补认知空白

B.强化行为动机

C.消除决策矛盾

D.建立信任背书

24、自考广告中学习打卡社群设计主要基于哪种社会心理学效应？

A.群体极化

B.从众效应

C.社会促进

D.观察学习

25、根据自我决定理论，自考广告中强调灵活学习时间最满足哪种基本心理需求？

A.自主性

B.胜任感

C.归属感

D.认知发展

26、针对自考广告疲劳现象，心理学建议采用哪种干预策略？

A.增加广告频次

B.变换信息呈现方式

C.延长广告周期

D.提高奖品价值

27、根据双因素理论，自考广告中通过率高属于？

A.物质激励因素

B.心理激励因素

C.期望价值因素

D.