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产品市场分析

产品市场分析：

在市场开拓之前，有必要对产品自身特性及其目的市场进行分析，并在此基础上每一

类型产品制定一种合适的营销组合战略。

产品生命周期的四个阶段

产品生命周期是认识产品销售历史上各个不一样阶段的一种措施。一般来说，产品生命

周期由四个不一样阶段构成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，并且由于引入市场的巨额费用，利

润几乎不存在。但假如是市场所需的产品，则具有很大的发展空间。

成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增长的时期，就像冉冉升起的明星，有着

极大的利润发明力和吸引力。

成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至，同步，

追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极剧烈。

衰退期。此时，产品销售通过长期的增长已展现下滑趋势，利润不停下降。此阶段要么

发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。

新、旧市场的划分

我们可以根据企业对市场的熟悉程度及市场自身出现的时间，将市场分两大类：新市

场和旧市场。新市场相对企业而言较新，而旧市场则企业已经进入。

新市场。对于全新的市场领域，先下手强,后下手遭殃。大多数研究汇报认新兴市

场开拓者往往可以获得最大的优势。由于初期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场

开拓者所拥有的市场份额比初期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者,则应把优

势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的恰当一击，重创对手而分走市场份额。

旧市场。在已经进入的市场领域，最积极的方略是不停创新。领导者应克服自满、拒

绝满足现实状况，并应成本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本减少的矩区。然而，

能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心的企业并不多见。世界第一大汽车制造商通

用不愿生产小型汽车，怕因此而损败北润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场拥有率;

施乐企业没有研制小型打印机,成果让日本制造商乘虚而入。

产品市场分析

可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项构成一种产品市场分析的矩阵。

对于第1象限而言，企业应分析需求与否已得到最大满足，与否尚有渗透的机会?假如

有，则应采用市场渗透方略，开发未使用企业产品的客户群。

对于第2象限而言，企业应考察新市场与否存在看对企业既有产品的需求。假如存在,

这就是一种很好的市场开拓机会，企业应积极采用市场开发战略。

对于第3象限而言，企业应分析旧市场上与否尚有其他未被满足的需求存在。假如有，

即应研制开发出新产品来满足这种需求。

对于第4象限而言,企业应分析新的市场有哪些需求。由于这些市场机会大多属于企业

原有经营范围之外，因而企业需要采用多角化经营方略，

产品经理做市场调研和数据分析的措施：

产品经理，你对顾客的需求理解多少呢?你懂得顾客想要什么样的产品吗?你想懂得顾客

将会怎样看待你的产品吗?你想懂得你设计的产品在顾客中的口碑怎样吗？

是的。每一种产品经理都但愿在产品开始立项设计前，得到顾客最真实的需求，为自己

的产品设计提供良好的支撑;每一种产品经理都但愿自己的设计的产品得到顾客的承认和亲

睐;每一种产品经理都但愿顾客能在使用产品的过程中不停反馈对于产品改善的意见和提

议……那么，我们怎样才能得到顾客的前期意见和后期反馈呢?