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中秋节青少年课程招生方案

恰逢中秋佳节，为传承中华传统文化，同时精准满足[XX区域]6-18岁青少年的成长需求，本机构以“中秋启智，赋能成长”为主题，推出集节日体验、课程优惠、文化传承于一体的招生活动。本次方案覆盖学科提升、兴趣特长、素质拓展、升学备考四大类核心课程，通过节日专属福利、沉浸式体验活动及多元推广渠道，实现生源精准吸纳与品牌口碑的双重提升，让青少年在中秋氛围中开启学习新旅程。

一、招生核心定位与目标

（一）核心定位

以“节日引流、课程留客、文化增值”为核心思路，将中秋节传统文化元素与课程特色深度融合，通过“中秋主题体验课+专属优惠套餐”的模式，既为青少年提供沉浸式节日活动，又让家长直观感受课程价值，打造“有温度、有内涵、有优惠”的招生场景，区别于常规招生模式，增强家长与学员的参与感和认同感。

（二）招生目标

数量目标：中秋招生活动期间（[XX月XX日]-[XX月XX日]），新增学员80人，其中学科提升类30人、兴趣特长类25人、素质拓展类15人、升学备考类10人；

活动目标：中秋主题体验课参与人数达200人次，体验课转化率不低于35%；线上直播及短视频内容曝光量突破10万次；

品牌目标：借助节日活动提升机构在[XX区域]的文化形象，老学员推荐率提升至40%，收集有效意向客户信息300条。

（三）招生范围与对象

招生范围：以[XX区域]为核心，辐射周边5公里内社区、中小学及亲子活动场所，重点覆盖中秋家庭聚集的商场、公园及文化广场；

招生对象：6-18岁青少年及家长，按年龄分层聚焦：

6-9岁：家长注重兴趣启蒙与节日互动，适配中秋创意绘画、传统手工等体验课程；

10-12岁：兼顾学业与综合素质，适配数学思维、英语节日主题课、书法（中秋诗词）等课程；

13-18岁：聚焦升学需求与高效学习，适配中考冲刺、高考补弱、学科解题技巧等课程，家长关注优惠力度与教学效果。

二、中秋专属课程与活动设计

（一）节日特色体验课（免费/低价引流）

课程名称

课程内容

适配年龄

课时长

参与方式

中秋创意灯笼制作

了解灯笼文化，用彩纸、竹架等材料制作专属灯笼，融入绘画元素

6-9岁

90分钟

19.9元/组（1大1小）

中秋诗词书法课

讲解中秋经典诗词，指导毛笔/硬笔书写，作品可装裱带走

10-14岁

120分钟

29.9元/人

“中秋月”英语主题课

学习中秋相关英语词汇、习俗表达，分组进行情景对话表演

8-12岁

60分钟

免费（需提前预约）

中考数学中秋解题营

以“中秋场景”命题，讲解几何、应用题解题技巧，完成专属习题册

13-16岁

180分钟

99元/人（含资料费）

（二）核心课程中秋升级包

在常规课程基础上，融入中秋元素与增值服务，提升课程吸引力：

学科提升类：报名全年课程即赠“中秋学霸礼盒”（含定制错题本、中秋主题习题集、文具套装），每周加开1节“中秋高效学习法”专题课；

兴趣特长类：绘画、舞蹈等课程推出“中秋展演计划”，报名学员可参与中秋文艺汇演，优秀作品将在校区及线上平台展示；

升学备考类：中考/高考冲刺班学员可获得“中秋一对一学情诊断”服务，由资深教师定制节日期间学习计划，赠送历年真题中秋集训卷。

（三）线下中秋游园会活动

活动时间：[中秋节当天，如9月29日]9:00-17:00

活动地点：[机构主校区广场/合作商场中庭]

活动内容：

课程体验区：设置6个课程体验展位，提供灯笼制作、诗词朗诵、英语互动等迷你体验项目，完成3个项目可兑换抽奖券；

亲子游戏区：开展“猜灯谜赢课程优惠券”“中秋知识问答”“月饼DIY”等活动，游戏奖励与课程优惠挂钩；

咨询报名区：安排专属招生顾问，现场解读优惠政策，提供课程适配建议，当场报名可参与砸金蛋活动；

成果展示区：展示学员课程作品、竞赛证书，播放教学视频与家长证言，增强课程说服力。

三、中秋专属招生政策

（一）核心优惠政策（叠加生效）

中秋团圆价：活动期间（[XX月XX日]-[XX月XX日]），所有核心课程直降800元，老学员续费额外再减200元；

团报“月满礼”：2人团报每人再减300元，3人及以上团报每人再减500元，且团长可获价值800元的中秋亲子套餐（含体验课+礼品）；

体验课转化礼：参与中秋体验课后72小时内报名核心课程，可抵扣体验课费用（如19.9元体验课可全额抵扣学费），并赠送定制中秋文具大礼盒；

老带新“双享惠”：老学员推荐新学员报名，老学员获1000元课程代金券+品牌月饼礼盒，新学员享受团报优惠基础上再减100元；

中秋抽奖礼：当场报名即可参与砸金蛋，100%中奖，奖品包括：免单1个月课程、半价课程券、中秋家电（电饭煲、空气炸锅）、定制礼品等。

（二）收费与退费说明

收费标准：中秋活动期间核心课程均价如下（已含优惠）：

学科提升类：85-