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跨境电商海外营销经理岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（10题，每题1分）

1.亚马逊平台的产品搜索排名核心算法是______。

答案：A9算法

2.海外短视频种草为主的营销平台是______。

答案：TikTok

3.GoogleAds中衡量广告点击有效性的指标是______。

答案：CTR（点击率）

4.欧洲跨境电商需遵守的用户数据隐私法规是______。

答案：GDPR

5.海外邮件营销常用工具是______（举1个）。

答案：Mailchimp

6.亚马逊CPC广告的付费模式是______。

答案：每次点击付费

7.Shopify的核心优势是______（举1个）。

答案：独立站搭建便捷

8.跨境本地化需适配当地的______（如货币、语言）。

答案：消费习惯

9.衡量广告投入产出比的指标是______。

答案：ROI

10.竞品关键词分析工具是______（举1个）。

答案：SEMrush

二、单项选择题（10题，每题2分）

1.不属于海外付费营销渠道的是？

A.GoogleAdsB.FacebookAdsC.国内微博D.Amazon广告

答案：C

2.“客单价”的英文缩写是？

A.AOVB.GMVC.ROID.CTR

答案：A

3.欧洲不支持的主流支付方式是？

A.PayPalB.KlarnaC.AlipayD.Visa

答案：C

4.亚马逊站内广告类型是？

A.GoogleShoppingB.SponsoredBrandsC.TikTokAdsD.FacebookCollection

答案：B

5.长尾关键词的优势是？

A.搜索量极高B.竞争度低C.转化率极低D.无精准用户

答案：B

6.适合B2B跨境的平台是？

A.InstagramB.LinkedInC.TikTokD.Pinterest

答案：B

7.衡量流量质量的指标是？

A.PVB.UVC.跳出率D.访问时长

答案：C

8.美国跨境无需遵守的法规是？

A.FTCB.CAN-SPAMC.GDPRD.COPPA

答案：C

9.独立站常用建站工具是？

A.ShopifyB.淘宝C店C.京东D.拼多多

答案：A

10.“复购率”定义是？

A.新用户占比B.老用户再购比例C.客单价总和D.广告点击数

答案：B

三、多项选择题（10题，每题2分）

1.海外免费推广渠道包括？

A.社交媒体自然流B.博客营销C.SEOD.免费邮件营销

答案：ABCD

2.本地化需考虑的因素有？

A.语言翻译B.货币结算C.节日节点D.产品认证

答案：ABCD

3.亚马逊广告类型包括？

A.SponsoredProductsB.SponsoredBrandsC.SponsoredDisplaysD.GoogleShopping

答案：ABC

4.核心监控指标有？

A.ROIB.CTRC.AOVD.跳出率

答案：ABCD

5.海外跨境支付工具包括？

A.PayPalB.StripeC.PayoneerD.Alipay

答案：ABC

6.B2C种草平台有？

A.InstagramB.TikTokC.PinterestD.LinkedIn

答案：ABC

7.GoogleAds类型包括？

A.搜索广告B.购物广告C.展示广告D.视频广告

答案：ABCD

8.竞品分析维度包括？

A.定价B.广告策略C.用户评价D.物流时效

答案：ABCD

9.欧洲合规法规包括？

A.GDPRB.VATC.CE认证D.FTC

答案：ABC

10.独立站优势包括？

A.自主掌控用户数据B.无规则限制C.自定义品牌D.流量成本极低

答案：AC

四、判断题（10题，每题2分）

1.海外营销只需付费广告，无需免费推广。（×）

2.亚马逊A9算法考虑产品评价星级。（√）

3.TikTok适合年轻用户群体。（√）

4.本地化只需翻译，无需适配文化。（×）

5.CPC越低，广告效果越好。（×）

6.欧洲跨境必须注册VAT。（√）

7.独立站流量完全依赖付费广告。（×）

8.美国邮件营销需遵守CAN-SPAM。（√）

9.SEO只需优化首页，内页无需优化。（×）

10.ROI越高，投入产出越合理。（√）

五、简答题（4题，每题5分）

1.简述海外邮件营销核心要点

答案：①合规：遵守GDPR/CAN-SPAM，获取用户consent；②分层：按新老用户/兴趣标签推送精准内容；③内容：主题简洁（如“20%OffYourFavorite”），移动端适配，清晰CTA；④频率：每周1-2次，避免过度发送；⑤监控：跟踪打开率、点击率，优化发送时间（如欧洲避开周末）。

2.亚马逊站内广告优化策略

答案：①关键词：用后台工具筛选精准词，剔除无效词；②类型组合：单品广告+品牌广告+再营销广告；③预算：按ROI分配（高ROI加预算）；④竞价：手动调