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金字塔底层市场试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.金字塔底层市场主要指？

A.高收入群体B.中高收入群体C.低收入群体

答案：C

2.开发金字塔底层市场的关键是？

A.高价策略B.了解需求C.复杂产品

答案：B

3.以下哪种不是金字塔底层市场特点？

A.规模大B.消费力强C.需求独特

答案：B

4.进入金字塔底层市场首先要做？

A.投放广告B.市场调研C.建立渠道

答案：B

5.金字塔底层市场企业常采用？

A.定制化B.标准化C.高端化

答案：A

6.金字塔底层市场消费者注重？

A.品牌B.价格C.包装

答案：B

7.开发该市场有助于企业？

A.缩小市场份额B.提升成本C.创新

答案：C

8.金字塔底层市场的潜力在于？

A.消费升级B.人口基数C.政策扶持

答案：B

9.针对该市场产品应？

A.功能简单B.功能复杂C.无所谓

答案：A

10.与金字塔底层市场合作模式常是？

A.独资B.合资C.建立本地合作

答案：C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.金字塔底层市场的特征有（）

A.收入低B.教育程度有限C.消费分散

答案：ABC

2.开发金字塔底层市场的挑战包括（）

A.基础设施差B.购买力低C.文化差异大

答案：ABC

3.成功进入该市场的策略有（）

A.简化产品B.降低成本C.培养市场

答案：ABC

4.金字塔底层市场合作对象可包括（）

A.当地企业B.社会组织C.政府部门

答案：ABC

5.企业开发该市场能获得的好处有（）

A.新市场份额B.品牌形象提升C.技术创新灵感

答案：ABC

6.满足金字塔底层市场需求要考虑（）

A.价格B.实用性C.易用性

答案：ABC

7.针对该市场的营销策略有（）

A.口碑营销B.社区营销C.低价促销

答案：ABC

8.金字塔底层市场开发可能面临的风险有（）

A.政策风险B.竞争风险C.社会动荡风险

答案：ABC

9.为该市场设计产品时需注重（）

A.耐用性B.可维护性C.环保性

答案：ABC

10.进入金字塔底层市场前要评估（）

A.市场规模B.盈利前景C.竞争态势

答案：ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.金字塔底层市场消费能力强。（×）

2.开发该市场不需要考虑当地文化。（×）

3.简化产品是进入该市场的重要策略。（√）

4.金字塔底层市场没有发展潜力。（×）

5.企业开发该市场只能独资。（×）

6.该市场消费者只看重价格。（×）

7.与当地合作不利于开发该市场。（×）

8.开发该市场不需要考虑基础设施。（×）

9.金字塔底层市场适合推广高端产品。（×）

10.了解该市场需求是开发的基础。（√）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述开发金字塔底层市场对企业的意义。

答案：为企业开辟新市场，增加市场份额；带来成本创新机会；提升品牌形象，获取新客户群体；激发技术和商业模式创新灵感。

2.金字塔底层市场有哪些独特需求特点？

答案：价格敏感，追求低价实用产品；注重产品基本功能，要求操作简单易用；由于收入和基础设施限制，对耐用性、可维护性要求高。

3.企业进入金字塔底层市场可采用哪些定价策略？

答案：采用成本加成定价，降低成本后合理定价；渗透定价，以低价快速打开市场；差异化定价，针对不同细分群体和功能设置价格。

4.开发金字塔底层市场面临的主要困难有哪些？

答案：消费者购买力低，盈利难度大；基础设施薄弱，影响产品推广和服务；文化差异大，需深入了解当地文化；市场分散，运营成本高。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何平衡开发金字塔底层市场的盈利目标和社会责任。

答案：企业在追求盈利时，可开发符合当地需求的产品，提高生活质量履行责任；采用合适商业模式，如与当地合作降低成本实现盈利，二者并不冲突，可相互促进。

2.举例说明企业怎样通过创新满足金字塔底层市场需求。

答案：如某企业针对该市场推出低价多功能手机，简化操作，降低成本。还有企业开发简易净水器，以低价租赁方式满足居民用水需求，通过创新产品和模式满足需求。

3.探讨政府在金字塔底层市场开发中的作用。

答案：政府可完善基础设施，改善市场环境；出台优惠政策，鼓励企业进入；提供教育和培训，提升消费者能力；规范市场秩序，保障各方权益，促进市场健康发展。

4.分析与当地合作伙伴共同开