2025年房产经纪行业年报.pdf

房地产数智化营销简报

房产经纪行业年报

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房产经纪行业年报

目录

一、行业动态回顾3

1、政策变化：建立长效监管机制，步入立法严管新阶段3

2、模式变化：传统经纪服务模式被打破，新服务模式在崛起4

3、技术变化：AI+VR双驱动，推动行业服务方式变革5

二、行业市场环境8

1、找房热度：新房、二手房找房需求均同比下降8

2、市场分化：一二手房分化明显且稳定，二手房找房人数占比在上升8

3、需求变化：房东挂牌风风火火，购房者在房市里精挑细选9

4、渠道依赖：市场对渠道开放程度高，渠道依赖度增强11

三、行业运行现状13

1、行业景气度：行业景气度持续回落，长期低于50荣枯线13

2、行业规模：整体规模持续收缩，单司规模在精简14

3、人员分布：华东经纪人最多，一线城市集聚效应坚挺16

4、人均效能：成交缩量，行业人均产能下滑17

四、经纪人画像19

（一）基础画像19

1、中青年经纪人成绝对主力，女性占比连续四年提升19

2、学历整体提升，一线、新一线高学历经纪人超六成20

（二）职业发展20

1、收入来源：主要来源于二手房业务20

2、薪资结构：行业底薪整体下滑，有底薪人数比例增加21

3、工作时长：整体工作时长降低，新一线相对最“轻松”22

4、从业年限：3年以上占比最高，新人流动性大，老人稳定性强22

5、学习投入：经纪人学习投入增加，且越来越倾向公司内部课程23

（三）工作方式24

1、获房渠道：老客户再交易/转介绍为获房的最主要方式24

2、获客渠道：网络端口、老客户再交易、门店来访占比六成以上25

3、房源展示：图片和视频为主要方式，VR越来越获得更多认可25

4、AI认知：行业内应用已经觉醒，但使用深度尚浅26

五、2026年行业趋势展望27

（一）政策精准细化，提升匹配能力27

（二）市场多维分化，找准细分赛道27

（三）服务模式多样，守正创新并举28

（四）AI重构行业，学习拥抱赋能29

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房产经纪行业年报

一、行业动态回顾

1、政策变化：建立长效监管机制，步入立法严管新阶段

回顾近三年政策，各年度政策侧重点有所不同。2023年、2024年政策发布密集，

年均出台约70条，2025年政策数量虽有所减少，但其规范性与强制性显著增强。

2023年，作为行业“规范年”，出台了一系列的行业整治规范，政策在全面规范

的同时，着重“去库存、降风险”，大力整治虚假房源、私收差价、资金池跑路等乱象，

助力行业走向“合规化”。

2024年，政策重心转向“促成交、稳市场”，借助房源核验、资金监管等举措，

打通“以旧换新”的安全通道，推动行业合规建设落地见效。

2025年迎来里程碑式突破，我国首次以“行政法规”形式出台《住房租赁条例》，

将备案、资金监管、信用评价等内容纳入国家法规体系。房源码、实名备案、信用评分

等成为行业准入硬性标准，实现相关监管举措从地方试点向全国全面铺开的跨越，构建

起‘不敢违、不能违’的长效监管格局。

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房产经纪行业年报

2、模式变化：传统经纪服务模式被打破，新服务模式在崛起

提及房产中介行业，大众普遍