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2025年拍卖师拍卖师与竞买人互动协调专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师与竞买人互动协调专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师与竞买人互动协调专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞买人出现举牌犹豫时，拍卖师最适宜的互动策略是？

A、立即提高加价幅度，迫使竞买人快速决策

B、暂停竞价，点名询问该竞买人是否需要更多信息

C、忽略该竞买人，继续关注其他积极竞买人

D、宣布该竞买人放弃竞价资格

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师的核心职责是促进交易而非施压。当竞买人犹豫时，

主动询问需求（如拍品细节、付款方式等）能体现专业性并建立信任。A选项可能引发

抵触情绪，C选项违背”公平对待所有竞买人”原则，D选项违反《拍卖法》关于竞买人

权利的规定。知识点：拍卖师沟通技巧；易错点：将”促进竞价”等同于”施压竞价”。

2、以下哪项行为属于拍卖师对竞买人的不当引导？

A、说明拍品的历史背景

B、提示当前最高出价

C、暗示某竞买人”该出手了”

D、宣布拍卖规则变更

【答案】C

【解析】正确答案是C。《拍卖法》明确规定拍卖师不得诱导或暗示竞买人出价。A、

B属于必要的信息披露，D需经所有竞买人同意。知识点：拍卖师职业操守；易错点：

将”善意提醒”与”违规暗示”混淆。

3、当两位竞买人同时举牌时，拍卖师应如何处理？

A、优先接受先举牌者的出价

B、要求双方重新出价

C、宣布”同时出价，各自确认”

D、随机选择一方

【答案】C

【解析】正确答案是C。国际拍卖惯例中，同时举牌时需明确双方出价意愿，避免

争议。A选项在快速竞价中难以准确判断，B选项可能打乱节奏，D选项违背公平原

则。知识点：竞价冲突处理；易错点：忽视”确认”环节的重要性。

4、拍卖师在介绍拍品时，最应避免的表述是？

A、“此拍品为孤品”

B、“起拍价低于市场价”

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C、“请自行判断品相”

D、“本公司不保证真伪”

【答案】B

【解析】正确答案是B。《拍卖法》禁止虚假或误导性宣传，“低于市场价”属于主观

判断。A、C属于客观描述，D需在拍卖前声明。知识点：拍品信息披露规范；易错点：

将”营销话术”与”合规表述”混为一谈。

5、竞买人质疑加价幅度过高时，拍卖师的最佳回应是？

A、“这是公司规定”

B、“您可以不参与”

C、“解释设置理由并询问建议”

D、“立即降低幅度”

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业拍卖师应通过解释（如拍品价值、市场行情等）化解质

疑，并体现对竞买人的尊重。A、B属于消极应对，D可能破坏竞价秩序。知识点：异

议处理技巧；易错点：忽视”解释”在协调中的作用。

6、以下哪项不属于拍卖师与竞买人的有效非语言互动？

A、眼神交流

B、手势引导

C、频繁看表

D、点头示意

【答案】C

【解析】正确答案是C。频繁看表传递出不耐烦情绪，可能影响竞买人决策。A、B、

D均属于积极互动方式。知识点：非语言沟通；易错点：忽视肢体语言的心理暗示作用。

7、当竞买人突然撤牌时，拍卖师应首先？

A、公开批评该行为

B、立即寻找下一位竞买人

C、暂停并询问原因

D、宣布流拍

【答案】C

【解析】正确答案是C。了解撤牌原因（如误解规则、资金问题等）有助于挽回交

易或改进流程。A违反职业礼仪，B可能错失补救机会，D过于草率。知识点：突发情

况处理；易错点：将”效率”置于”问题解决”之上。

8、拍卖师在竞买人登记环节最应核实的是？

A、竞买人职业

B、保证金缴纳凭证

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C、竞买人着装

D、竞买人学历

【答