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化妆品行业销售经理的绩效考级表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低1%扣0.5%，最高扣至30%，低于30%按30%计分

季度销售目标完成率

110%

按实际完成率计算，每低1%扣0.5%，最高扣至40%，低于40%按40%计分

年度销售目标完成率

120%

按实际完成率计算，每低1%扣0.5%，最高扣至50%，低于50%按50%计分

重点产品线销售占比

60%

按实际占比计算，每低1%扣0.3%，最高扣至20%，低于20%按20%计分

新客户开发数量

20

按实际数量计算，每少1个扣2%，最高扣至30%，低于10个按10个计分

团队管理与培养

团队销售目标完成率

25%

95%

按团队实际完成率计算，每低1%扣0.5%，最高扣至30%，低于30%按30%计分

下属培训覆盖率

100%

按实际覆盖率计算，每低1%扣1%，最高扣至20%，低于80%按80%计分

下属绩效提升率

15%

按下属平均绩效提升率计算，每低1%扣0.3%，最高扣至20%，低于5%按5%计分

团队人员稳定性

90%

按团队月均留存率计算，每低1%扣0.5%，最高扣至30%，低于70%按70%计分

团队激励方案有效性

80%

通过内部调研评分，每低1%扣0.4%，最高扣至20%，低于60%按60%计分

市场拓展与品牌推广

新渠道开发数量

20%

5

按实际数量计算，每少1个扣2%，最高扣至30%，低于3个按3个计分

市场活动参与率

90%

按实际参与率计算，每低1%扣0.5%，最高扣至20%，低于70%按70%计分

社交媒体互动量

5000

按实际互动量计算，每低100互动扣0.5%，最高扣至20%，低于3000互动按3000计分

品牌知名度提升率

10%

通过市场调研数据计算，每低1%扣0.3%，最高扣至20%，低于5%按5%计分

客户满意度调研分数

4.5

按实际分数计算，每低0.1分扣1%，最高扣至20%，低于4.0分按4.0分计分

客户关系维护

重点客户留存率

15%

85%

按重点客户月均留存率计算，每低1%扣0.5%，最高扣至30%，低于65%按65%计分

客户投诉处理率

95%

按实际处理率计算，每低1%扣1%，最高扣至20%，低于85%按85%计分

客户复购率

70%

按实际复购率计算，每低1%扣0.3%，最高扣至20%，低于50%按50%计分

客户推荐率

30%

按实际推荐率计算，每低1%扣0.4%，最高扣至20%，低于20%按20%计分

客户信息管理完善度

90%

通过系统数据抽查评分，每低1%扣0.5%，最高扣至20%，低于70%按70%计分

本考核表旨在全面评估化妆品行业销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及客户关系维护四个维度的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评估。权重分配体现核心业绩的重要性，同时兼顾团队与市场能力。请确保所有数据来源可靠，评估过程公正透明。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见